近我发现直播模式里，聚划算倒是做了许多有趣的动作。聚划算近一改过去的流量打法，开始了平台直播内容化，并且自身承担了MCN的责任。今天我就从这三个角度，分享我近期的观察：
1、侧重流量玩法的平台正在转向直播内容化
2、直播下半场，是平台MCN化
3、内容+电商+直播，品效合一的新赛点
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侧重流量玩法的平台，为什么会纷纷转向直播内容化？
抖音快手直播合作公司
近我发现直播模式里，聚划算倒是做了许多有趣的动作。聚划算近一改过去的流量打法，开始了平台直播内容化，并且自身承担了MCN的责任。今天我就从这三个角度，分享我近期的观察：
1、侧重流量玩法的平台正在转向直播内容化
2、直播下半场，是平台MCN化
3、内容+电商+直播，品效合一的新赛点
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侧重流量玩法的平台，为什么会纷纷转向直播内容化？
就像我之前在峰会说到的，内容红利在今年会全方面被打开。今年各大平台的主攻方向其实都是内容，因为内容是用户的抓手。
本质上无论是电商平台还是短视频平台，都在瓜分过去电视机的时长份额，并形成商业闭环。以淘宝、抖音、快手、B站为首的几大平台，都已经发起了攻势，淘宝直播侧重于扶持中腰部主播崛起；抖音、快手争抢头部博主，各家都在培养并绑定自身平台的内容创作者。
而其实是真正意义上，自带强流量的内容创作者，而直播又是当下电商环境中的流量放大器，相当于就是把电视搬到了手机上。
那么从流量玩法，到直播内容化，对平台而言核心竞争力体现在什么地方呢？
平台要流量和热度，得到曝光和利益。的直播带货很容易实现从热点，话题，流量三个方面的突破，打破传统头部主播的垄断局面，让直播带货更加多元化，规律化和常态化。
同时带货可以提升直播的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和的共同增长。
例如的直播带货，调性和人设相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的直播带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。
在直播中兼顾娱乐性和带货，通过的销售能力和粉丝爆发力，辅以平台流量供给，以营销链接平台、、消费者，能力的提升带来的是大流量和高转化，提升和效果。
相较于头部网红主播，主打的是性价比策略。头部主播之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部主播的带货优势依然是性价比和低客单价的商品，不断促销折扣刺激消费者的购买欲望，一旦回复正常价格，头部主播也失去了相应的竞争力。无法建设稳固私欲流量，一旦没有了流量和价格优势，头部主播也将丧失相应的竞争力。
网红主播的终目标需要完成个人IP的进阶，而不是单一的性价比出货，网红之路想要走的更加长久，需要打造和完善个人。网红是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。
当胡海泉介绍方太油烟机的时候，就会走到“厨房”，亲自演示油烟机的吸排效果，让消费者能直观感受到产品的使用效果。当他需要介绍米家变频风扇的时候，会走到沙发旁，试验风扇的吹风效果。这个过程，不正如同你在自己家中使用家电一般轻松自在？ 整个直播都在一个近似“家”的空间进行，这能让消费者充分融入直播氛围，获得身临其境的感受。 这种形式让直播变得具体可感，让消费体验更有价值，将树立起直播带货的一种新模范。 其次，直播的表现形式，在直播间内添加娱乐元素和公益元素，增加直播趣味性。 传统的直播流程局限在介绍产品、试吃试用产品、给出优惠折扣、卖货这几个环节里面，不免有些单调枯燥。 胡海泉则性地在电商直播中融入了不同的元素。 一是音乐元素。在卖货之余，胡海泉还给消费者带去了温暖亲近的室内音乐Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《开往春天的地铁》等歌曲，这大大丰富了直播内容，增加了直播的趣味性。消费者既能享受到演唱会一般的听觉盛宴，又能随心所欲地买买买，何乐而不为？
二是公益元素。直播期间，胡海泉推出与社会救助会合作的“鲲鹏助学”项目，宣布直播带来的音浪收入，将全部捐助给来自宁夏西吉中学鲲鹏班的50多个孩子。同时，消费者每下单一件好物，胡海泉就认捐一块钱。这就让直播成为献爱心的途径，增加了直播的社会意义。 这样的直播形式，无疑提供了直播的另外一种可能，是对直播模式的一种。 再者，脱离吆喝式直播，从和产品角度理性带货。
自2015年开始，开始了关于游戏的个直播。结合移动支付，淘宝把握先机，于同年开始直播营销的摸索阶段。截止2015年底，虽还未见成效，但以马云为代表的市场嗅犬，认为直播会成为未来的商业流行手段，直接与淘宝的营业额接轨。
果然，从2016年上线至今，【淘宝直播】稳占直播营销的半壁江山；而对阿里巴巴自身而然，从2019年披露双十一数据可知，天猫总交易额2684亿元，【淘宝直播】带来成交接近200亿，高达7.45%。
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淘宝直播用户运营的核心诉求点是什么
【淘宝直播】定位为“消费类直播”，作为淘宝营销的手段之一，主要四类电商客户：
类，没有时间研究商品种类与详情，根据他人推荐购买的客户。主播大V在直播的同时，涉及商品的背景、适合人群、优劣等，比起客户自己花时间“做功课”，直接选择直播销售的商品更加快捷。
第二类，对商品存在疑问，犹豫是否购买的客户。现场使用是直播的一大重要环节，其中，客户可以获知商品的实际状态，是否满足使用效果；甚至某些负责人的主播还会分析商品的制作和成分，回答看客的问题。
第三类，希望获得折扣与优惠的客户。【淘宝直播】中的主播会发放许多在店铺中找不到的折扣和优惠券，购物节发放商品的种类和优惠更加丰富。
第四类，无聊，随便看看，可能会购买的潜在客户。这一类客户本来没有打算购买任何商品，无聊时找些东西打发时间，而比起静态的淘宝，人类更喜欢动态且有声音的直播；这类打开【淘宝直播】的客户，有可能刚好看到喜欢的商品、或者冲动消费，成为购买者。
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