据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作
淘宝直播纯佣带货
据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作为这次活动的一部分。
在大部分情况下，作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。
其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做的MCN，定制化创造直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、。
直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。
平台要流量和热度，得到曝光和利益。的直播带货很容易实现从热点，话题，流量三个方面的突破，打破传统头部主播的垄断局面，让直播带货更加多元化，规律化和常态化。
同时带货可以提升直播的话题性和趣味性，从商品到人，从人到人的社交营销，通过带货过程中趣味性和话题性的社交互动，使得粉丝流量更具有粘性，有效进行消费行为的转化，实现产品声量和的共同增长。
例如的直播带货，调性和人设相符，作为使用者和消费者，采用沉浸式的的直播带货，加深消费者对于商品的场景应用认知。
在直播中兼顾娱乐性和带货，通过的销售能力和粉丝爆发力，辅以平台流量供给，以营销链接平台、、消费者，能力的提升带来的是大流量和高转化，提升和效果。
相较于头部网红主播，主打的是性价比策略。头部主播之间为了提升流量转化，势必大打价格战。而头部主播的带货优势依然是性价比和低客单价的商品，不断促销折扣刺激消费者的购买欲望，一旦回复正常价格，头部主播也失去了相应的竞争力。无法建设稳固私欲流量，一旦没有了流量和价格优势，头部主播也将丧失相应的竞争力。
网红主播的终目标需要完成个人IP的进阶，而不是单一的性价比出货，网红之路想要走的更加长久，需要打造和完善个人。网红是时代审美发展需求的产物，后也将被市场所遗忘。
看过直播的人，都发现主播很喜欢在直播间热情满满地吆喝“买它买它买它”。他们极尽夸张地展示着自己超快的语速，情绪高亢，两眼放光。这样固然能带动消费者下单，但终归是流于表面。 因为有时候表面看起来激情四溢，但其实根本没有做好准备功夫：某主持人在直播间一直将某红肠的名字念错，还浑然不觉；某演员推出产品的时候，直接拿出稿子来念，可谓是大煞风景。 所以与其用浮夸来调动观众情绪，不如做好准备，理性地介绍产品。只要主播的介绍到位，折扣够优惠，消费者自然会下单。 直播过程中，胡海泉对每项产品都十分了解。他能清楚地说出严选火腿猪肉罐头的猪肉原产地，也能对米家变频塔扇介绍得头头是道，用详实的介绍和体验来打动消费者。 介绍清扬沐浴露的时候，他会亲身用手来试验使用效果。推荐朗菲挂烫机的时候，他会拿出皱巴巴的衬衫，亲手将衬衫熨平，更直观地展示产品功能。 从直播环境搭建，到流程脚本设计，再到主播讲品互动，可以看出胡海泉都是花了心思的。他将精神融入进去，试图打造一个让人耳目一新的直播。
直播间外的匠心独运 有一句话是这么说的：汝果欲学诗，工夫在诗外。 意思就是如果你真的要学写诗，你需要在写诗之外花功夫。 直播也是如此。如果你想做好一场直播，一定要在直播之外下苦功。 胡海泉深谙此道。他在直播间之外花的心思，甚至是从2个月前就开始了。这也是创业精神的精粹之一——没有别的，就是要做到和。 从立项到正式直播，胡海泉整整准备了2个月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播团队。他的目的，就是运用自己的供应链资源和合作资源选品招商，保证选量。
疫情没有改变直播电商的大势，
只是加速了
疫情发生之后，有人问疫情有没有改变淘宝直播的整体布局？说实话，疫情来之前我们整体的规划就是慢慢走向线下，让线下也通过直播的方式做电商，只是疫情来了之后，节奏加快了。
今年二月份我们也做了一些“降门槛”的事情，任何人哪怕没有淘宝店也能直接开淘宝直播，这让淘宝真正变成零门槛，任何一个人都可以通过直播的方式去开店，“人人做主播，万物皆可播”。而且还省去了店铺装修、美工美化等等成本，只用一部手机、一个架子就能卖货。这能给社会创造更多的价值。
薇娅说过一句话让我印象很深：“我现在每天都不能停下来，因为我身后有很多工厂，我一停下来，他们就也要停下来。”
她如果停下来，后面的工厂都会受到影响，就业会有问题，她在通过直播的方式改变工厂的模式，帮助这个工厂发展下去。
人社部近给了我们的主播一个正式的岗位名称，叫：互联网营销师。现在中腰部主播在直播的时候，都至少带四个人，创造了很大的就业队伍。不仅如此，在一个直播间里，还有直播助理、灯光师、场控、选品师、造型师、化妆师、经纪人、客服等14种新职业。去年淘宝直播带动的相关产业链就业，粗算一下至少是400多万。
淘宝直播从消费者角度来说，给他们创造了新的体验，对来讲创造了一个商业的场，也给更多平凡人不平凡的人都找到了一个创业的舞台，我觉得这是非常有意义的，也是我们乐于投入去做的事业。
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