什么叫各节点呢？
首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段，如下图：
（1）注意需求
这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的。
比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。外在的，别人说我了，则会去考虑减肥。
（2）信息收集
在决定要吃东西后，我们会上各类app
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什么叫各节点呢？
首先，我们可以理解成消费者的购买阶段，为了比较好说明，这里把用户购买分为5个阶段，如下图：
（1）注意需求
这个阶段购买者可能会因为某个事件注意到自己的需求，这类需求可能是由各种因素引起的。
比如内在的，可能我们饿了，就会想吃东西。外在的，别人说我了，则会去考虑减肥。
（2）信息收集
在决定要吃东西后，我们会上各类app，或者上，360之类的搜索，也可以去问同事。
或者在微博，一直播等平台看各类网红的推荐，可以看到，信息渠道的多样化，因此信息来源的影响程度也随产品，，渠道，用户而异。
候选评价
用户在收集各类信息之后，需要对其行处理，并选择产品。面对相同的需求，不同的人会选择不同的产品。
有些用户会比较理性，做出决定前会综合考虑，分析。
有些则完全相反，仅凭冲动就能做出购买。当然，同一类消费者也可能同时拥有上述两类行为。
我们继续说吃的例子，同样都是吃，你特别喜欢日料，而我则希望吃湘菜。假如我们同时面对湘菜，你更重视口味，我更重视环境和服务，那么我们的选择也全然不同。
从运营者角度来说，我们要研究目标用户，找出他们实际如何来评价方案，如果知道评价过程，就可以采取措施来影响用户的选择。
网络营销就是做付费
有些企业单纯的认为网络营销就只是做付费，但是高额的付费成本却令许多企业痛苦不堪；其实网络营销的推广不仅依靠付费，免费方式也不可以落下，的付费和免费的有效结合，可以让企业省下很多的成本的同时达到更好的效果。
不要把网络推广当作良药
很多企业老板是在感觉企业走下坡路或者企业快要生存不下去时，才开始做网络推广。他把网络推广当作良药，以为网络推广能够帮助他带来特别大的订单。这个想法是没有错的，但是我在和企业接触的过程中，发现更多的问题是出在企部，例如产量问题，市场行情问题等。应对一样的用户需求，不一样的人，人们会为其提供不一样的解决方法，从用户需求到出示产品推广方案的过程，人们把它称之为界定商品需求的过程。网络推广不是不要做，但是病急乱投医，就不可取了。
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