便利柜的基本概念
现在的生活越来越方便，很多地方可以看到便利柜，相信很多人对便利柜比较熟悉，今天我们来简单的介绍下便利柜。
便利柜体积小、柜体薄，成本低，适用于各种场所。 每个储物仓有独立的支付二维码，支持多人同时扫码购买，可以独立使用，节省了排队等候投币的麻烦，缩短了选货购买的时间，并且支持微信、支付宝等线上支付。
便利柜可搭配其他的机器使用，有多种尺寸大小可供选择
盐城自动冷饮机生产厂家
便利柜的基本概念
现在的生活越来越方便，很多地方可以看到便利柜，相信很多人对便利柜比较熟悉，今天我们来简单的介绍下便利柜。
便利柜体积小、柜体薄，成本低，适用于各种场所。 每个储物仓有独立的支付二维码，支持多人同时扫码购买，可以独立使用，节省了排队等候投币的麻烦，缩短了选货购买的时间，并且支持微信、支付宝等线上支付。
便利柜可搭配其他的机器使用，有多种尺寸大小可供选择，只要在储物仓尺寸范围之内，支持形状各类型的商品售卖，可以和自动售货机相结合，也可以单独投放，形式灵活。
这就是便利柜，在生活的各个地方可以看到，并且使用它，就像小型的超市，方便了我们的生活。
三个主要赢利点
1、销售利差收入
应急产品，用户价格敏感度低，毛利高达30%
2、渠道价值变现
与合作推广（可自己找或缤果提供），精准复合媒体全1方1位配合，利益1大化，广告收益合作方70%，缤果30%
3、现金流再利用
嫁接在优1秀的供应商基础上，创造长期稳定的现金流
（3）总部资源
1、总部提供运营服务
有供应链的代理商：月流水5W以下，公司收3%管理费，流水5W以上收取5%管理费
无供应链：统一运营，每月800元管理费。另代运营的城市代理，缴纳3W保证金，退出合作可退还，月度流水10%分成座位代理商收益，按周结算。
2、总部进行资源支持
消费者补贴：每用户60元消费补贴以红包形式送出
地1推支持：入小区后，总部支持为期一周推广活动，提供超过5000元的投入预算
2.天使之橙-改造供应链的机
机种类较多，这里举一个笔者比较看好的例子，普通机只能算是一个销售终端，无法切入商业的上下游，而天使之橙不一样，它的上游可以延伸到机器制造和原材料的提供，甚至自己可以承包橙子果园来降低成本，提高品控。
天使之橙也是机，但是它更像是一款超级自助榨汁机，它的远见在于革新了供应链，为什么这么说呢？传统的机，只能卖高频需求的零食饮料。而天使之橙的优势，可不止这些，我们来看一看：
合作门槛低：为加盟商提供全1套生产物料、点对点物流配送服务。
利润保证稳定性：对所有物料成本托底，橙价波动不影响合作伙伴利润。
服务与培训：无偿提供橙子和三件套，提供物料到仓及物料到点两种第三方物流方案，进行技术和运营培训，提供整个运营平台和分润服务。
销售利润=7*200=1400元/台/天（不含广告费）
新零售的风口：无人便利店和机的现状及对比分析
（1）定价更低
一杯只要40s，定价 15 元，以二维码形式，为消费者提供橙子从产出到终端过程中保鲜、存放温度、配送网络信息。
（2）损耗更低
终端储存超过 8 h的橙子会被更换，每杯果汁消耗橙子约 1.3~1.5 斤，包括所有损耗则为 2 斤，损耗约为 14~20%。供应链体系总体损耗率直销水果供应链 20% 左右的损耗率
（3）毛利更高
每杯橙汁利润7元左右，平均需要 3.6 个橙子，提供约 200 杯橙汁，比 对手Oranfresh OR130 的 130 杯更有优势。
从上面的分析即可看出，天使之橙的优势所在，它不仅仅是一个机，而是一个解 决了用户需求，提供健康新鲜饮品，带有营销属性，同时改革了供应链的巨型自助榨汁机，由于很好的控制了成本和损耗，因此利润可以更高，甚至还出了会员卡，用户可以充值会员，享受折扣，天使之橙会把这部分利润让利给消费者。自动售卖机也能跟进，从技术上来说，现在的自动售卖机是完全可以实现的，就看支付平台企业相关换代，进一步提升支付体验。
以下是便利店、无人便利店和机的对比分析，由于对比因素有限，分析未达到十分全1面和精1确，但大致可作为参考：
核心观点：自动售货机比无人便利店更有效率，但它的定位是补充而不是代替便利店。
其推出的机不只能销售饮料，还能提供 Wifi 服务以供市民使用。所以不论是无人超市，还是无人售货机，本质上都是为了带给消费者提供更好购买体验，这两者之间本身就没有谁坏谁好之分。此外，在经历过东日本后，日本的自动机还新添了一个抗灾用途。发生时，自动贩售机可以替代人工一直处于服务状态，而且专门的救灾机器，不仅在屏幕上提供灾害情况和避难信息，还可以让市民无需投币即可取出商品。而国内情况还是单单就销售层面，不过从技术上来说，加入wifi功能是没有难度的，我更期待国内厂家能开发出一些符合我国国情的服务，以方便大众消费。
其实无所谓中日之间差异，毕竟两国文化不一样，而国内自动机乘着无人的风口，除了是因为无人销售的火爆，更多是这么多年来国内厂家技术累积的一次大爆发，国内自动机市场的成长空间还有很长的路。
（作者： 来源：）
