据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作
直播带货合作
据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作为这次活动的一部分。
在大部分情况下，作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。
其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做的MCN，定制化创造直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、。
直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。
当胡海泉介绍方太油烟机的时候，就会走到“厨房”，亲自演示油烟机的吸排效果，让消费者能直观感受到产品的使用效果。当他需要介绍米家变频风扇的时候，会走到沙发旁，试验风扇的吹风效果。这个过程，不正如同你在自己家中使用家电一般轻松自在？ 整个直播都在一个近似“家”的空间进行，这能让消费者充分融入直播氛围，获得身临其境的感受。 这种形式让直播变得具体可感，让消费体验更有价值，将树立起直播带货的一种新模范。 其次，直播的表现形式，在直播间内添加娱乐元素和公益元素，增加直播趣味性。 传统的直播流程局限在介绍产品、试吃试用产品、给出优惠折扣、卖货这几个环节里面，不免有些单调枯燥。 胡海泉则性地在电商直播中融入了不同的元素。 一是音乐元素。在卖货之余，胡海泉还给消费者带去了温暖亲近的室内音乐Live秀，演唱了《美》、《彩虹》、《开往春天的地铁》等歌曲，这大大丰富了直播内容，增加了直播的趣味性。消费者既能享受到演唱会一般的听觉盛宴，又能随心所欲地买买买，何乐而不为？
二是公益元素。直播期间，胡海泉推出与社会救助会合作的“鲲鹏助学”项目，宣布直播带来的音浪收入，将全部捐助给来自宁夏西吉中学鲲鹏班的50多个孩子。同时，消费者每下单一件好物，胡海泉就认捐一块钱。这就让直播成为献爱心的途径，增加了直播的社会意义。 这样的直播形式，无疑提供了直播的另外一种可能，是对直播模式的一种。 再者，脱离吆喝式直播，从和产品角度理性带货。
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淘宝直播刚出来的时候，我们给自己的定位是坚决不做秀场直播，而是做一个“有趣、有用、有料”的生活类消费直播平台。当时就已经把这个定位说得非常清楚的了，本质上是“商业场”的升级。
过去4年，在没有人看好的情况下，淘宝首创了用直播带货这种方式，所以对这个行业的理解是深的，一直到现在也是的者。我们把这个行业（直播）带到了我们所认知的轨道里面，也撬动了更多生态链上的人进来，共同推动整个电商行业的升级。
下一个浪潮在哪里？随着5G时代的来临，直播的玩法还会继续，也有可能还要。我们也在做很多布局，比如虚拟主播，以及AI的结合。
总之，直播电商的本质是电商，而不是直播。它把电商的店铺直播间化了，是一个高度互动在线化实时的live store的模式。我们看到这种视频化的、互动的形式，是会给商业场带来巨大升级的，所以我们坚持把它推到现在全民性的风口。
流量和商业怎么有机结合
现在直播大热，几个直播平台都开始做电商。很多人在说，直播是流量，直播拼的也是流量。但我们做直播电商不是做流量生意，而且阿里做的从来也不是流量生意，我们在做的是一个商业操作系统，流量可能是里面的一个要素，但是说流量决定一切。
当然，我们也要看流量和商业怎么有机结合。
流量本身没有目的性，所以我们更喜欢去讲的是消费者。关注从流量终成为一个消费者后面我们能为他们创造什么商业价值。如果没有商业价值，完全是消遣娱乐，这个对我们来说其实价值并不是太大。
流量要不要？肯定是要的，但是流量必须要成为商业场景里的消费者，这才是商业操作系统里重要的因素。不具备这个能力的流量，对“商业场”来说并不具有很高的价值。
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