以的直播间为例，一场直播中，可以借助来触达更多新用户，提升度；消费者可以基于价格力和主播的信任度，形成留存；而对于聚划算这个平台来说，它能够同时收获用户信任感，提升形象，为后续聚划算百亿补贴吸引更多合作创造更多机会。
聚划算的直播模型
本质上聚划算是想要孵化一套新的业务模式，为深耕已经的百亿补贴做补充。而直播内容化，对于习惯了流量打法的平台来说，
淘宝直播合作方式
以的直播间为例，一场直播中，可以借助来触达更多新用户，提升度；消费者可以基于价格力和主播的信任度，形成留存；而对于聚划算这个平台来说，它能够同时收获用户信任感，提升形象，为后续聚划算百亿补贴吸引更多合作创造更多机会。
聚划算的直播模型
本质上聚划算是想要孵化一套新的业务模式，为深耕已经的百亿补贴做补充。而直播内容化，对于习惯了流量打法的平台来说，是一个可实践且能起到一定效果的成功试水。
02
直播下半场该怎么做？
直播对于平台做引流的好处不言而喻，但是各大平台的竞争也越来越激烈，这个时候谁能走出真正的差异化，是这场比赛的关键。
其实各大平台都是有自己的差异化特性的，抖音的“娱乐属性”、快手的“老铁文化”、淘宝的“货架逻辑”，只不过在直播上各自还比较趋同，有时把平台logo一遮，很难辨别这究竟是在哪个平台的直播间。
各大平台也已经意识到了这点，例如我在这次的99大促中，就看到了聚划算做出的一些尝试。相较于其它几个平台，聚划算对这些有着更强的统筹意识，也就是把控的手段更多，主要集中在三个方面：长期的合作机制、精细化运营、平台和之间的联动机制。
据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作为这次活动的一部分。
在大部分情况下，作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。
其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做的MCN，定制化创造直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、。
直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。
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【淘宝直播】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予性。用户实现从0至，成交额从0至上亿。
2016年4月，“网红” papi酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝直播】直播，吸引50万围观。【淘宝直播】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，但却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。
2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启场直播。当时【淘宝直播】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时直播中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。
2016年6月，邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等进行直播，同时红人店主张大奕为自己的店铺。名人效应在【淘宝直播】的初期拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝直播】与用户之间建立信任关系。
与【抖音】、【快手】等内容营销为主、再发展商城的产品相比，【淘宝直播】在“消费类直播”中仍占主导地位；暂时而言，竞品通过视频进行商品链接软插入，是它不能兼顾的业务。【淘宝直播】应该着重自身的定位和优势发展。
2020年4月1日薇娅卖火箭活动，作为一次试点，很明确的展示了一次直播卖货的无限可能。当然，火箭只是当日其中一个小小的商品，薇娅直播抛出一个引子，感兴趣的消费者可以通过链接跟真正的卖家沟通。
很明显的，【淘宝直播】其实可以跟更多的传统行业相结合。
现在，直播的形式基本是快节奏、每样商品简短介绍，商品也主要是短期消耗品。从现实世界买卖的角度，有一些商品，消费者更希望更详尽的了解它，三思后再下单，例如购房、保险。短期而言，这类商品成交额未必比现状要高，甚至场直播未必能够有一单；但逐渐成熟后，必然能够帮助阿里巴巴更好的打开市场。
再者，“消费类直播”仍然处于迅速发展的阶段；现在基本上靠机构引导、主播自我增值，从而培养出适合的主播。同样，有一个行业同样处于稳定增长的阶段——在线教育。那么，【淘宝直播】是否可以推出相关的课程呢？而且还可以连接多一个在线教育的产品。
历经5年，从0开始到行业大头，囊括N个大V，阿里集团从中吸取多少经验，也开展过相关的沙龙。如果或以大V的名头，推出数字化课程，肯定会有行业从事者或感兴趣人士前赴后继购买。当然，内容要优，而不是纯粹的割韭菜。
后两点是作为消费者的小小意见：
因为使用者不清楚主播今天的销售清单，很多时候，是根据【淘宝直播】的分类、主播的名称、直播的封面、和直接搜索，来选择要看的直播。老实说，不够精准，要筛选出想要的内容比较花时。
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