逆向涨价法。与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终变现了货款,从而解除积压风险。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致
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逆向涨价法。与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终变现了货款,从而解除积压风险。这种方法,需要一定的操作技巧,当然,也需要一定的勇气和魄力。该方法的操作要点是:一、果断地将产品价格上涨,上涨的幅度,可以根据市场上竞品的价格来确定。二、在价格上扬的同时,加大促销或折扣的力度,致其足够诱人,并且总体上来讲产品终价格是比原来要低。三、产品要在没有进入过的区域或者渠道来进行销售,此为此法操作成功的关键。
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库存,是仓库中实际储存的货物。这样不但实现了产品的终端渠道通路中消化,而且加快了原经理产品的实际周转。可以分两类:一类是生产库存,即直接消耗物资的基层企业、事业的库存物资,它是为了保证企业、事业单位所消耗的物资能够不间断地供应而储存的;一类是流通库存,即生产企业的原材料或成品库存,生产主管部门的库存和各级物资主管部门的库存。此外,还有特殊形式的储备物资,它们主要是为了保证及时、齐备地将物资供应或销售给基层企业、事业单位的供销库存。


对物资主管部门下属的物资经营者来说,库存主要包括大宗按计划进货供应的物资、年度计划尚未安排具体用户和用途的待分配物资、发挥“蓄水池”作用必须购进的物资和正常供应所需周转库存等。(2)集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。上述库存都占用企业的流动资金,如果库存量过大,流动资金占用量过多,就会影响企、事业单位的经济效益;库存量过小,又难以保证生产持续正常进行。因此,库存量的多少必须掌握适度定额和合理库存周转量。
补充:库存包括现有库存和在途库存或者还有合同库存,也就是账面上的和实际的。
物流管理中这样定义“库存”:指一切当前闲置的,用于未来的,有经济价值的资源。其作用在于:防止生产中断,稳定作用,节省订货费用,改善服务质量,防止短缺。 库存也带有一定弊端:占用大量资金,产生一定的库存成本,掩盖了企业生产经营中存在的问题。


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