直播是今年营销行业里的重点。这段时间只要自带高话题和高流量的，都会被邀请抖音的直播间，例如李诞、乘风破浪的姐姐们、陈赫、薛之谦都曾经在抖音直播带货。上周六就连戚薇都在抖音上开始直播了。
到了快手这里，不知道是造化弄人还是平台有意为之，在直播间造的瓜已经好几次上热搜了，例如绮绮子（张雨绮）和辛巴的撕X，近还二次发酵再度了；再比如郑爽在直播间的失控，一场直
抖音快手直播合作机构
直播是今年营销行业里的重点。这段时间只要自带高话题和高流量的，都会被邀请抖音的直播间，例如李诞、乘风破浪的姐姐们、陈赫、薛之谦都曾经在抖音直播带货。上周六就连戚薇都在抖音上开始直播了。
到了快手这里，不知道是造化弄人还是平台有意为之，在直播间造的瓜已经好几次上热搜了，例如绮绮子（张雨绮）和辛巴的撕X，近还二次发酵再度了；再比如郑爽在直播间的失控，一场直播带货变成了大型全民吃瓜现场。
但如何玩好直播也是方头疼的问题之一。在大家对直播一直是质疑声不断，高话题流量下低ROI的翻车事件，还有某些恶意事件，简直就是方的噩梦。前两天郑爽在直播间突然情绪失控开始大哭，也变成了热点话题之一。
张雨绮与郑爽直播间
到底是品宣做客，还是带货主播，如何权衡身份？、MCN、平台、之间的商业模式如何才能深度捆绑，健康生长？其实平台们也陆续探索除了一些行之有效的商业模式，例如快手的1+1模式，让有经验的带货主播来给做主播，保证一场直播的ROI；抖音会为直播做一些流量倾斜。
据了解，终这场晚会聚划算直播观看量破1500万，15个爆款全部下架，爆款单品平均补货次数超过4次，“刘一刀”联名定制刀具张小泉菜刀5秒，助力扶贫直接推动了广西北海烤海鸭蛋超33.6万颗。
这种“内容+电商+直播”的直播模式，看起来实现了一次之间的联动带货，获得了流量蓄水，但事实上，无论是选品还是直播内容，真正布局互动与直播节奏的是平台方聚划算，的流量只是作为这次活动的一部分。
在大部分情况下，作为流量的来源，其实存在着很多不可控的因素，我们也看到过一些翻车的例子，但在聚划算的案例中，体现出了平台与直接的相互制衡，一方提供节目+流量，另一方提供选品和数据。
其实我觉得，从聚划算的案例中可以得出，如何走出直播的差异化，就是平台需要把自己MCN化。通过自己做的MCN，定制化创造直播的内容，就有机会打造出属于自己平台特色与文化的IP，形成差异化定位，连通不同圈层的消费者、。
直播下半场，是从直播运营走向直播创造的阶段。
直播带货的大潮下，各路人马纷纷下场。，网红，企业家，你方唱罢我登场，人人都想实力出圈。直播带货+短视频营销是当前风口，更早的入场，才能更好占据流量，以及更多的资源。其中头部主播和具有天然的流量优势，真正的争夺在于流量的转化。
网红主播+已经成为了直播带货的常规模式，网红主播的+的流量，十分容易吸引公共流量，转化自身的私域流量。再加上主播的导购，出货变的十分简单。越来越多的乐意加入到直播带货之中，和网红之间的壁垒似乎逐渐消失。头部主播已经远超一般的流量，转战直播带货，成为了当红的网红主播。
所谓的壁垒，只不过是的鄙视链。网红的进阶之路十分的坎坷，一夜爆红，一个月之后凉凉的屡见不鲜，而正是网红的目标。网红在坐拥巨大流量的同时需要内容持续不断的输出，终实现从网红向个人IP的进阶。
而网红主播的生存周期更短，替代性更强，因此只能不断进行流量曝光和价值营销，如果没有了流量，网红主播很容易被打回原型，而真正能够走到头部主播的则是寥寥无几。
天生自带流量体质，流量，话题都是的优势，名气等同于流量。网红主播除了业务能力之外并不能做到内容输出，局限了自身的发展。
带货更像是降维打击，即使是三线的流量也是轻松媲美顶流的网红主播。并且的保质期更长，拥有更多的曝光机会，八卦、恋情，，影视剧曝光。
例如李小璐的直播首秀，单场直播流水4300万，坐拿坑位费和不同比例的佣金抽成，这也是越来越多的开始下场原因，不赚钱，哪个谁还会选择带货？
直播电商不是简单的带货，
而是升级的过程
淘宝直播，大家都知道它会带来，但也并不只是简简单单追求。它为和商家创造的价值，除了以外，我们讲的是“品、效、销“。首先是起到了的作用，通过直播的方式把影响力融合在一起。
第二个效果，是给带来了新客。通过这种方式拉来了很多的新客，而且是忠诚度很高的新客。
第三才是。
这三者三位一体。所以为什么今天很多商家愿意投入到淘宝直播里，自己做或者请达人带货，背后看重的是这些价值。
从去年双11引爆直播之后，几乎所有的商家都在把店铺升级为直播间。直播已经成为店铺运营的标配，这是我们看到非常大的一个趋势。淘宝直播的数据，70%的是商家自播，30%才是达人直播。
现在，很多商家在直播间不仅仅只是销货，也在做新品、超品，还有粉丝运营甚至粉丝节。以前，做这些是很难的，今天在直播间实现难度小了，还可以邀请的到直播间跟粉丝互动，改变了原来的模式。
所以商家参与直播，已经不再是简单的找人带货，而是自己也在拥抱这个新的技术形态。这个模式真正意义上来说，是给商家在淘宝上创造了一个可以运营的私域空间。
同时，对来讲，直播这个场已经不仅仅是简单的直播带货，它是一个升级的过程。现在很多的新品的爆发其实是通过直播间的方式，再结合KOL的分享打造起来的，直播的方式创造了一种新的消费者体验的满足，也带来了新的消费。
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