造成终端经销商积压库存的主要原因
1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。
2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积
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造成终端经销商积压库存的主要原因
1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。
2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。
3．经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品，积少成多造成积压。
4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。
5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。
6、定价过高造成滞销导致积压。
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处理积压库存的方法
事先准备，主动预防
事先作好准备．建立库存消化机制，尽量避免滞销库存变成积压库存，尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下：
1、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为产品。
2、设特卖区，集中处理：选择人i流量大、低价产品购买力强的地区，或者竞争强势而本又难以打开局面的地区，设立特价产品销售中心，或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理滞销或积压库存。
3、设特卖柜，平时消化：要求各销售终端设立断码产品销售专柜，或添置花车，利用平时将滞销品分散销售出去。
怎样才能让代理商保持产品库存不被积压？
做好市调，合理要货
代理商要经销某种产品，首先要认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的品，根据公司的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。还有就是一些较难清洗的污垢，有一些化学活动性较强的物质，严重的话会导致衣服变硬或者是变色等。以原经理所在的行业电磁炉产品为例，市场总量在上升，但又有各档次需求的变化，这就要求代理商不仅要在区域市场的占有率，还要具体到某型号的销售比例，以确定各型号的要货量。
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扬光国际贸易为您分享：行业中仿皮用量比较大的有以下几个：
1。女式时装鞋。差一点的全是仿皮，好一点的会用一点真i皮做鞋里。
2。运动鞋（旅游鞋），差一点的用PU。PVC合成革，好一点的用二层覆膜，基本没有头层皮。
3。皮具手袋，采用二层覆膜及假皮混用的比较多。
4。皮带，一般用二层覆膜比较多，仿皮做的容易坏。
5。除了皮质你还可以看其它的方面，比如内衬是否光滑平整，印有商标标识的地方是否清晰，走线是否均匀工整。用手力挤压皮子，是否能很快恢复原样没有压痕。
6.假皮子是有很多地方用胶水的，闻闻是否有劣质胶水的味道。
7。真i皮都是有很好的弹性的，你用手拉一拉。就想到这么多了，多看看多用用，就会有经验了。
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