看过直播的人，都发现主播很喜欢在直播间热情满满地吆喝“买它买它买它”。他们极尽夸张地展示着自己超快的语速，情绪高亢，两眼放光。这样固然能带动消费者下单，但终归是流于表面。 因为有时候表面看起来激情四溢，但其实根本没有做好准备功夫：某主持人在直播间一直将某红肠的名字念错，还浑然不觉；某演员推出产品的时候，直接拿出稿子来念，可谓是大煞风景。 所以与其用浮夸来调动观众情绪
淘宝直播纯佣带货
看过直播的人，都发现主播很喜欢在直播间热情满满地吆喝“买它买它买它”。他们极尽夸张地展示着自己超快的语速，情绪高亢，两眼放光。这样固然能带动消费者下单，但终归是流于表面。 因为有时候表面看起来激情四溢，但其实根本没有做好准备功夫：某主持人在直播间一直将某红肠的名字念错，还浑然不觉；某演员推出产品的时候，直接拿出稿子来念，可谓是大煞风景。 所以与其用浮夸来调动观众情绪，不如做好准备，理性地介绍产品。只要主播的介绍到位，折扣够优惠，消费者自然会下单。 直播过程中，胡海泉对每项产品都十分了解。他能清楚地说出严选火腿猪肉罐头的猪肉原产地，也能对米家变频塔扇介绍得头头是道，用详实的介绍和体验来打动消费者。 介绍清扬沐浴露的时候，他会亲身用手来试验使用效果。推荐朗菲挂烫机的时候，他会拿出皱巴巴的衬衫，亲手将衬衫熨平，更直观地展示产品功能。 从直播环境搭建，到流程脚本设计，再到主播讲品互动，可以看出胡海泉都是花了心思的。他将精神融入进去，试图打造一个让人耳目一新的直播。
直播间外的匠心独运 有一句话是这么说的：汝果欲学诗，工夫在诗外。 意思就是如果你真的要学写诗，你需要在写诗之外花功夫。 直播也是如此。如果你想做好一场直播，一定要在直播之外下苦功。 胡海泉深谙此道。他在直播间之外花的心思，甚至是从2个月前就开始了。这也是创业精神的精粹之一——没有别的，就是要做到和。 从立项到正式直播，胡海泉整整准备了2个月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播团队。他的目的，就是运用自己的供应链资源和合作资源选品招商，保证选量。
选品有多重要？可以说，它是直播产业链中的环节之一。 某女星就曾因选品曾跌下带货“神坛”。直播中，她售卖单价高达4988元的水貂毛羽绒服，结果一件都没有卖出去。事后，她承认自己选品失误，单价太高。 选品得当，则销售额良好。选品一旦不过关，出现质量问题或者价格问题，就会损害主播的口碑，乃至伤害整个直播行业。 事实上，国内的网红主播背后都有支成熟的团队帮他把控前期的招商、选品和砍价。 在选品方面，胡海泉具有很大的优势。 很多人不知道，胡海泉其实还是个投资人。 2014年，胡海泉创办海泉，聚焦于智能消费领域的早期投资。海泉发起并控股的聚匠孵化器，深耕传统家电制造业的供应链源头，成功投资孵化了邦先生、九号机器人、趣睡科技、铜师傅等一大批消费科技企业。 充分的供应链资源，极大程度上丰富了他的选品渠道。而深厚的创投经验，让他对产品的理解十分深刻，从而能够深度把控选量。这两次直播推荐的产品，要么来自胡海泉投资企业如邦先生、悠伴，要么来自他合作过的企业，如米家。 这可以说是胡海泉几年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播间能成为投资孵化器，深度打造，助力被投企业更上一层楼，实现投资服务的闭环。 也就是说，他希望这些他投资的企业，通过直播间，加大曝光度，进而成长为下一个国民。 说不定，被投企业还能够反哺直播场景，推动胡海泉的直播走向一个新高度。 看得出来，胡海泉并不是只想当一个主播这么简单。他想要实现的，是从供应链，到直播，再到打造的这么一个完整产业链。
自2015年开始，开始了关于游戏的个直播。结合移动支付，淘宝把握先机，于同年开始直播营销的摸索阶段。截止2015年底，虽还未见成效，但以马云为代表的市场嗅犬，认为直播会成为未来的商业流行手段，直接与淘宝的营业额接轨。
果然，从2016年上线至今，【淘宝直播】稳占直播营销的半壁江山；而对阿里巴巴自身而然，从2019年披露双十一数据可知，天猫总交易额2684亿元，【淘宝直播】带来成交接近200亿，高达7.45%。
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淘宝直播用户运营的核心诉求点是什么
【淘宝直播】定位为“消费类直播”，作为淘宝营销的手段之一，主要四类电商客户：
类，没有时间研究商品种类与详情，根据他人推荐购买的客户。主播大V在直播的同时，涉及商品的背景、适合人群、优劣等，比起客户自己花时间“做功课”，直接选择直播销售的商品更加快捷。
第二类，对商品存在疑问，犹豫是否购买的客户。现场使用是直播的一大重要环节，其中，客户可以获知商品的实际状态，是否满足使用效果；甚至某些负责人的主播还会分析商品的制作和成分，回答看客的问题。
第三类，希望获得折扣与优惠的客户。【淘宝直播】中的主播会发放许多在店铺中找不到的折扣和优惠券，购物节发放商品的种类和优惠更加丰富。
第四类，无聊，随便看看，可能会购买的潜在客户。这一类客户本来没有打算购买任何商品，无聊时找些东西打发时间，而比起静态的淘宝，人类更喜欢动态且有声音的直播；这类打开【淘宝直播】的客户，有可能刚好看到喜欢的商品、或者冲动消费，成为购买者。
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【淘宝直播】建立初期非常明确的引入KOL（关键意见）。通过与名人合作，邀请达人进驻，积累大批初期用户。中心思想始终是领域达人进行销售，他们不仅自带流量，推荐的商品更是被赋予性。用户实现从0至，成交额从0至上亿。
2016年4月，“网红” papi酱，与淘宝达成合作，在拍卖的同时使用【淘宝直播】直播，吸引50万围观。【淘宝直播】虽说不是此次活动的主角，也没有在其中达到任何的买卖行为，但却趁机大肆宣传一把，将日活用户提高至50万之多。
2016年5月，曾经的艺人，现在的服装行业淘女郎薇娅，在淘宝开启场直播。当时【淘宝直播】的主播还处于聊天表演顺便导购的阶段，薇娅在短短2小时直播中增粉2000，为日后“达人销售”打下基础，至同年的10月，薇娅的销售额高达7000万。
2016年6月，邀请刘洲成、李菲儿、陈晓东等进行直播，同时红人店主张大奕为自己的店铺。名人效应在【淘宝直播】的初期拉取新用户，销售商品，也帮助在产品【淘宝直播】与用户之间建立信任关系。
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