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广州市名粤工程机械设备有限公司——从化中力电动叉车销售
叉车销售的报价方式
一、报盘时销售人员神态、语调自然亲切，不要显得没有底气，让客户误以为你的报盘掺了很多水分似的。
二、报价金额不能是整数。
三、留出讨价还价的余地。你不必狮子大开口，双方都有讨价还价的权利。
四、报价后不要轻易
从化中力电动叉车销售
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视频作者：广州市名粤工程机械设备有限公司
广州市名粤工程机械设备有限公司——从化中力电动叉车销售
叉车销售的报价方式
一、报盘时销售人员神态、语调自然亲切，不要显得没有底气，让客户误以为你的报盘掺了很多水分似的。
二、报价金额不能是整数。
三、留出讨价还价的余地。你不必狮子大开口，双方都有讨价还价的权利。
四、报价后不要轻易掉价。假如你报了一万块钱，客户说有点贵，你就说五千，你猜客户会怎么想？
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叉车销售的议价原则
(1)判断价格危机，灵活应对。假如顾客口头要求减价，但却说不出理由，那就是顾客想要探探你的底价。但是，如果客户与竞争者的底价比较，甚至拿出意向书让你看一下，在客户如此坦诚的情况下，你至少要象征性地降低价格。
(2)要求客户报价，找出差距，并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因，此时要注意分析。若客户预算不足，则说明您建议的型号不适合；若竞争对手仅提供裸机导致价格较低，则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。
销售技巧重要还是销售态度重要？
一、以诚待人
一个好的销售员首先要有良好的人品，人无信不立.诚实是销售员zui重要的销售技能。以诚待人，是销售中zui有效、zui持久的方法，对于销售人员来说，使用手段可以获得一时的成功，但时间一长，就会被发现。因此，要想赢得顾客的信任，诚信至关重要。
二是产品知识
一个好的销售人员应该具备对市场动态保持与时俱进的积极学习态度，对项目保持坚定的信心，对客户敏锐的观察和判断能力，对销售谈判过程掌握的运筹帷幄能力，对产品有一定的知识，对本公司的产品定位、行业地位、竞品优劣有一定的了解，能够地向客户介绍，客户自然会对你刮目相看。
三、积极进取
销售人员经常会遇到被拒绝的情况，销售人员应该正确对待这个行业，学会在逆境中成长，当困难出现在你的面前时，如果你注意到这些困难，你就会感到沮丧；如果你把困难当作动力，你就会感到内心的阳光和力量。与此同时，积极的心态不仅能让自己充满奋斗的阳光，还能为身边的人带来阳光。
叉车发展现状
据普遍预测，未来5-10年，汽车市场将保持平均每年15%-20%的增长率。根据汽车用户的发展趋势，我国道路交通应急救援行业的发展将经历三个阶段：
1、启动阶段：2008年以前。在经济发达地区，私家车开始普及，相应的道路应急救援服务行业也开始起步。以4S店为主体的汽车应急救援服务行业；
2、2009-2015年成长阶段。家庭用车在城市一级地区开始流行。小轿车的拥有率急剧增加。伴随着汽车保有量的增加，二手车市场增长，长距离驾车出游增多，应急救援行业迅速成长，化分工日益细化。随着曲星汽车俱乐部的不断壮大，部分有实力的4S店俱乐部将发展成为具有一定规模的区域性汽车俱乐部，区域性汽车俱乐部将成为日益重要的应急救援组织者，应急汽车救援服务网络也开始步入正轨。
3、成熟期：2015年之后在，汽车已经基本普及到城市家庭，成为人们生活的必要工具。应急车辆救援行业高度化，类似于美国汽车用户协会(AAA)的以应急车辆救援为主的性综合汽车用户服务网成为道路交通应急车辆救援的zui大组织主体。
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