市场分析,这一部分应该界定公司的市场,行业,现在和潜在的购买者,和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素,弄清楚购买决策的制定过程,还应该对“市场是怎样细分,公司计划拥有的市场份额,以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好,要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。良好的计划性缺乏计划性不但容易导致经常在项目实施过程中
公司商业计划书
市场分析,这一部分应该界定公司的市场,行业,现在和潜在的购买者,和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素,弄清楚购买决策的制定过程,还应该对“市场是怎样细分,公司计划拥有的市场份额,以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好,要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。良好的计划性缺乏计划性不但容易导致经常在项目实施过程中前松后紧,被自己的工作搞得疲惫不堪,而且无法对于团队内的同事实施有效管理。
无论投资者是出于何种目的,《商业计划书》多必须能让投资者看到投资的价值,因此,也就必须写明投资金额、获得权益、未来回报、退出方式等。《商业计划书》不是夸夸其谈,必须要有详细的数据论证,证明自己所言非虚。同时,相关论述经得起调查,不得自相矛盾、弄虚作假。企业在做《商业计划书》之前,首行一个自我诊断分析是十分必要的。
如何在商业计划书中展示自己的商业模式?企业可以从六点进行阐述:定位、业务系统、盈利模式、关键资源和能力、现金流结构、企业价值进行思考或阐述。
写商业计划书需要注意的问题
1、商业计划书不是广告。
很多人认为,商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明,要切实的像投资人说明企业的,产品与服务、商业模式等。
2、不要长篇大论。
还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作,同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。
3、不要夸大销售,夸大利润。
对于投资人来说,他能预测公司会赚多少,你不要夸大,不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。
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