2020年，营销必须懂直播在直播的走红过程中，对于平台而言，直播开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。
而对于方而言，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的通过直播的方式实现了
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2020年，营销必须懂直播在直播的走红过程中，对于平台而言，直播开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。
而对于方而言，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的通过直播的方式实现了疫情期间的增长。根据财经网报道，溜溜梅通过直播营销同比增长264%，梦洁家纺天猫店同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客……营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；今天，我们可以说：2020年想做营销，必须懂直播。
1 电商直播的本质是什么？
今天我就单刀直入直接上干货了，我分享的标题叫“直播电商：零售业的新基建”，这其实也是我对直播电商的一个判断，这个判断的依据是什么呢？
（1）摆摊+现代化的基础设施=直播电商
我们先看一下这张图：
图片
这是我们自古以来的卖货方式：摆摊。卖家坐在里面，给买家讲商品为什么好，为什么值得买，这种形态已经延续了几千年。
但它跟直播电商有什么关系？在我看来，正是这个经过了时间考验的古老场景，加上新的基础设施，包括4G、移动互联网、直播、供应链、物流等等，构成了直播电商。
只不过一个摊位几十个人围观，现在坐在手机前面直播，可以给数百万人讲解。
2019年很多人都把直播电商视作经济的新物种，但其实直播电商的本质一点都不新，它只是对一个古老的场景进行了现代化的升级。由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由，这就是零售内核的环节。
电商进入“炮兵”时代，直播电商将成为主力兵种很多人会问，直播电商到底是昙花一现，还是一个长久的生意？我个人肯定是倾向于长久，除了上面说的这些逻辑之外，我们再从细节的操作上来推演一下。
目前来看，直播电商的主要场景有三个：
，新品上架。很多人跟我说，直播电商收那么贵的分成，怎么可能成立？其实很简单，以化妆品上新为例。
首先，化妆品上新是要派样的，做一个小型包装送到用户手里，同时还要做很多投放。比如投直通车，如果你商品毛利50%，ROI至少要达到2才不会亏钱。
但放到直播电商，如果你付李佳琦或者薇娅30%的提成，就相当于3.3倍的ROI，肯定合算。
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