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网红带货,网红带货源头好货,威士忌加工洋酒加工

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论小酒行业市场前景

原创 鼎和国际 肇庆市宏强酒厂 2019-07-30

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小酒行业市场概述

近年来,小酒市场的发展可谓是风生水起,据统计,目前市面上的小酒品类数量多达200多个。从二十年前瓶市场化小酒“酒中酒霸”登场,到眼下做大至超百亿的市场份额,小酒市场容量已占到光瓶酒市场总量的25%,随着年轻消费者对小酒的接受度不断提高,整个小酒市场盘面都在迎接扩容,且每年还在以15%-20%的增速持续在增长。

一、小酒市场生存现状

据《2018年天猫酒水线上消费数据报告》显示,喝酒已经不再拼量,小酒在市场上更受年轻人的青睐。价格亲民、设计时尚、消费者多元化以及年轻消费群体的成长,都是小酒开始盛行的主要原因。

此外,中用户的小酒需求也在逐渐觉醒,一个人独酌时喝点的,和朋友一起时喝点饮后相对舒适的,单价不贵、分量合适。喝点小酒浅酌即止,不伤身也不失态。

Small wine

目前,无论是名酒还是区域性的企业,都推出了小酒产品,致使小酒的竞争愈加激烈。随着小酒市场的不断升温,众多小酒陷入外包装和营销概念雷同的尴尬境地。

虽然小酒间的竞争看似已趋白热化,但在红海围绕下,仍然存在一片广阔的蓝海。从格局来看,很少有一个小酒能够在,大部分还是局部销售。

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“我们曾经和、乔欣等也尝试过直播,但是大多数以直播网红为主。比如淘宝直播一姐薇娅viya,暖流主播白露丹丰,2019 年淘宝直播盛典主持人烈儿宝贝”。百草味营销总监邱锦告诉《好奇心日报》,“目前直播流量在百草味全店流量贡献差意,但是整体呈上升趋势,不同的直播场次、合作主播影响力、活动折扣力度都会影响流量。”

差不多是在况知希开始做淘宝直播的同一时间,百草味在内部开始建立直播团队,从客服、运营、企划等部门抽调员工,兼职做店铺直播,到现在直播号加起来也积累了近 200 万粉丝。

百草味自己做直播时,将公司内部八大类目的产品经理拉出来分享选品心得和背后的故事,慢慢地直播在百草味变成了常规工作:所有的直播规划以店铺的规划为基础,直播团队提前与运营、产品部门沟通当天直播主推的产品、优惠力度等。

不只是企业直播需要组建团队,普通主播同样需要团队。

相比起一个人坐在摄像头前唱歌、聊天就能播一晚上的秀场直播,电商直播几乎很难一个人运作下来。直播间的人格代表——主播,只是带货这件事直接接触粉丝的那一环,而要让这件事运转下去,还有许多环节需要维持。

“个人主播是做不起来,没有团队现在肯定不行。”采访期间《好奇心日报》接触到的十几位



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