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广州市名粤工程机械设备有限公司——肇庆中力小金刚叉车销售
叉车销售的报价方式
一、报盘时销售人员神态、语调自然亲切，不要显得没有底气，让客户误以为你的报盘掺了很多水分似的。
二、报价金额不能是整数。
三、留出讨价还价的余地。你不必狮子大开口，双方都有讨价还价的权利。
四、报价后不要轻
肇庆中力小金刚叉车销售
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视频作者：广州市名粤工程机械设备有限公司
广州市名粤工程机械设备有限公司——肇庆中力小金刚叉车销售
叉车销售的报价方式
一、报盘时销售人员神态、语调自然亲切，不要显得没有底气，让客户误以为你的报盘掺了很多水分似的。
二、报价金额不能是整数。
三、留出讨价还价的余地。你不必狮子大开口，双方都有讨价还价的权利。
四、报价后不要轻易掉价。假如你报了一万块钱，客户说有点贵，你就说五千，你猜客户会怎么想？
名粤工程机械设备有限公司——肇庆中力小金刚叉车销售
叉车销售的议价原则
(1)判断价格危机，灵活应对。假如顾客口头要求减价，但却说不出理由，那就是顾客想要探探你的底价。但是，如果客户与竞争者的底价比较，甚至拿出意向书让你看一下，在客户如此坦诚的情况下，你至少要象征性地降低价格。
(2)要求客户报价，找出差距，并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因，此时要注意分析。若客户预算不足，则说明您建议的型号不适合；若竞争对手仅提供裸机导致价格较低，则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。
叉车发展现状
据普遍预测，未来5-10年，汽车市场将保持平均每年15%-20%的增长率。根据汽车用户的发展趋势，我国道路交通应急救援行业的发展将经历三个阶段：
1、启动阶段：2008年以前。在经济发达地区，私家车开始普及，相应的道路应急救援服务行业也开始起步。以4S店为主体的汽车应急救援服务行业；
2、2009-2015年成长阶段。家庭用车在城市一级地区开始流行。小轿车的拥有率急剧增加。伴随着汽车保有量的增加，二手车市场增长，长距离驾车出游增多，应急救援行业迅速成长，化分工日益细化。随着曲星汽车俱乐部的不断壮大，部分有实力的4S店俱乐部将发展成为具有一定规模的区域性汽车俱乐部，区域性汽车俱乐部将成为日益重要的应急救援组织者，应急汽车救援服务网络也开始步入正轨。
3、成熟期：2015年之后在，汽车已经基本普及到城市家庭，成为人们生活的必要工具。应急车辆救援行业高度化，类似于美国汽车用户协会(AAA)的以应急车辆救援为主的性综合汽车用户服务网成为道路交通应急车辆救援的zui大组织主体。
叉车销售需要注意的问题
态度(态度决定一切，做好五件事)
别不明白
顾客问什么不懂，要实话实说或请其他销售员帮忙解释，不要不懂事，胡说八道，这样只会让人反感。
别夸大事实
遵从客观事实，第l一个是第l一，第二个是第二个，不能是非不分，黑白颠倒，也不能夸大其词，不能用自己的小聪明来挑战消费者的智商。
不卖王婆瓜
别一味地说自己有多好，要站在消费者的角度考虑问题，你说的是否是消费者想听的，是否对消费者有用。
别故意诽l谤
对消费者进行对比竞争，不要去诋毁竞争对手，只需说客观事实，真正的强者不需要吹灭别人的灯让自己的灯更亮。
不可否认过失
假如自己有什么不对劲，说错了话，要大胆道歉，敢承认错误，敢改正错误。
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