相比于图文和短视频，播离电商销售更近，直播团队的组建将成为营销的必选项，一个完整的直播团队通常包含以下五类人，在小型直播团队中可能会有一人身兼多职，也可以把部分角色委托给的营销服务公司。其中值得注意的点是：，理想状态下，在不同平台直播，需要有匹配相应用户的内容，也就是说内容需要做一些定制化设计，比如快手里常用“老铁”进行称呼，而抖音中则很少；第二，数据运营层面需要跟电商部门进行相关协调
腾讯直播基地
相比于图文和短视频，播离电商销售更近，直播团队的组建将成为营销的必选项，一个完整的直播团队通常包含以下五类人，在小型直播团队中可能会有一人身兼多职，也可以把部分角色委托给的营销服务公司。其中值得注意的点是：，理想状态下，在不同平台直播，需要有匹配相应用户的内容，也就是说内容需要做一些定制化设计，比如快手里常用“老铁”进行称呼，而抖音中则很少；第二，数据运营层面需要跟电商部门进行相关协调，且需要根据不断的数据反馈去优化主播话术及内容创作方向。
“货找人”的新形态：云逛街第二，我们进一步拆解直播电商的底层逻辑，它其实就是一个“货找人”的新形态。
传统线下零售的流量分发逻辑，其实是“人找货”和“货找人”的结合。
人找货就是计划性购物，你知道要买什么，去把它找到并买下来；货找人是购物，带有一定的偶发性。
比如一个女生周末出去逛街，她本来只是想买个包，但在逛的过程中又买了一个裙子，那这个裙子就是货找人的过程。
那么电商崛起之后，代电商其实是一个非常传统的东西，因为它的流量是集中分发的，底层逻辑就是人找货。
打赏变现的内容方向偏娱乐性，主流的主播一般都是有颜值、有才艺的女性，然后用户是以男性为主。
这个模式的业务链条非常简单，只需要一部手机连上平台就可以，不需要额外的东西，也不用到处做BD，因为消费者直接付费了。
但能不能挣打赏的钱，主要还是看天赋，它不是光靠努力就能行的。同时对机构化的要求也很低，基本上单线平板就可以干。
第二是广告或者卖货，内容更偏商品属性。这个模型里面主播其实是不限的，男女都有，但用户方面跟打赏相反，是以女性为主。
“电商直播化”VS“直播电商化”基于上面的分析，直播电商将再次成为新一波流量变现的工具，并将普及到大部分主流量平台。
但不同类型的流量主，他的电商直播的业务会有不同的属性，从而呈现不同的特征。目前来看，直播电商里面基本上可以分为两股大的势力：
类叫“电商直播化”。什么意思呢？他本来就是卖货的，生态位处在商品侧，这类流量主的代表就是淘宝、京东、拼多多、唯品会等等。
这一侧卖家的禀赋是供应链和，包括选品、品控、履约、客服，并且你得懂这个货，如果你自己都不懂、没热情，也不容易卖得掉。
未来将会有哪些生力军加入到商品侧的电商直播呢？我个人感觉会是传统的批发和零售企业，他们在控货上非常在行，对这个行业很。所以他们如果加入，会给直播电商带来一波新的血液。
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