国情决定商业模式差异
作为自动售货机业务较为发达的日本地区，小额零售是主流消费方式之一。广泛分布的食品机成为大型超市和便利店的有效补充，食品机相对便利店售价的高浮动空间促成了良性商业模式的形成。因此日本达到了人均56000日元（约合人1民1币3500元）的售货机销售额。为何自动食品机在的发展如此缓慢，面对已经到来的移动互联和电商大潮，自动食品机又应该如何应对，
无人自动食品机定制
国情决定商业模式差异
作为自动售货机业务较为发达的日本地区，小额零售是主流消费方式之一。广泛分布的食品机成为大型超市和便利店的有效补充，食品机相对便利店售价的高浮动空间促成了良性商业模式的形成。因此日本达到了人均56000日元（约合人1民1币3500元）的售货机销售额。为何自动食品机在的发展如此缓慢，面对已经到来的移动互联和电商大潮，自动食品机又应该如何应对，成为摆在自动食品机厂商面前的问题。
然而相比日本，在这一市场具有不同的国情。首先是小额消费的不便。传统的以硬1币为主的小额消费自动售货机对于日本人的消费习惯较为符合，面额覆盖1-500日元（500日元约合人1民1币31元）范围的硬1和很多人随身携带的零钱包为小额消费提供了极大的便利。而1元封顶的硬1币面额，民众对于携带和使用零钱的习惯以及国内各种小型商店、书报亭等零售场所的广泛分布，为自动食品机的普及造成了很多障碍。在地铁站、写字楼、工厂和近郊的小区里，自动食品机再也不是什么新鲜玩意了——在着匆促慌找水喝的时分，你也许还会抱怨它们的数量太少了。
其次，消费者对于价格的敏感也让自动食品机成为难以走入寻常百姓生活的重要原因。作为提供消费便利性的设备，自动售货机的传统盈利模式为利用供货商与实际售价之间的差价进行盈利。在美国、日本等自动食品机比较发达的，自动食品机的商品价格高度浮动，与机器所处位置、周边商业环境紧密相关。在日本一些场所，自动食品机商品的售价甚至能达到便利店同类商品售价的2倍。自动食品机作为一种回报优势明显、维护方便的投资设备，已使越来越多有发展抱负的人尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金的积累。在市场，普通消费者对于自动食品机与便利店或超市的差价较为敏感，自动售货机难以通过差价形成充足的利润空间，进一步阻碍了自动食品机的推广。
厂家谈论自助食品机的价格
无人自助食品机解决了某些商品售卖上的尴尬，实现了高收入回报，并且成为很多人梦寐以求的赚钱方式。但是对于这种自助食品机的价格却是大家关心的问题，能不能赚回成本来成了当下热论的话题，现在咱们就一起来听听厂家是怎么谈论无人自助食品机价格的。
无人自助食品机的价格是根据型号和配置来定的。不同的型号和和不同的配置，自动售货机的价格相差很大。常规机器，根据型号不同，从7000到20000不等。配置上由于在标配的基础上外加制热、GPS、升降车的功能情况下，自助食品机机价格也是会上升的。结构更加坚固超市自动食品机的柜体的结构坚固度如何，直接关系展示柜使用年限的长短。
厂家还讲到，无人自助食品机选址很重要，这决定了你能不能赚回本钱来，一般只要选对安放位置，很快就能赚回本钱的。
什么样的商品适合放进自动食品机
在我国，自动食品机正处于一个初级发展阶段，从目前的发展形势来看，自动食品机主要是食品、饮料及其他一些消费品的销售。从长远的发展来看，扩宽自动售货机的业务范围才是发展的选择，那么都有什么样的商品适合放进自动食品机呢。
什么样的商品适合进入自动食品机，主要需要从商品自身的角度进行考虑。首先要考虑的是商品的尺寸问题，由于早期的自动食品机主要以销售饮料为主，因此对规格和尺寸的要求较高，一些自动售货设备所能支持的商品规格和尺寸已经有了较大的突破。更多规格尺寸的商品可以在自动食品机销售。其实要考虑商品的价格和商品的毛利率，要考虑在自动售货机在价格的选择简单易操作，还有商品的经营都是为了获取利润，当然进行自动售货机也要考虑此问题。考虑客户的需求和渠道冲突的问题。目前较为适合自动食品机销售的主要是一些满足用户冲动型消费和特定环境下的刚性消费产品，如食品、饮料等。不过现今销售范围在不断扩大。其次，消费者对于价格的敏感也让自动食品机成为难以走入寻常百姓生活的重要原因。还有就是一定要充分考虑是否会因此引发与其他传统渠道的冲突。如果因此而可能引发其他渠道矛盾的，就需要慎重再三，或从政策上做好调整，再做渠道建设工作。
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