直播IP的打造和积累
在直播过程中，用户对商品的转化动力，更多来自于对主播本人的信任，的主播几乎终都会走向IP化的道路上，而对主播的打造，本质上也是一种在下级打造个人IP的过程。
王祖德曾指出，营销在多年的发展中也在不断进化，我们已经从1.0的功能营销阶段，经过2.0体验营销阶段、3.0价值观营销阶段，进入4.0的个体营销阶段。在直播营销的场景下，的
快手直播
直播IP的打造和积累
在直播过程中，用户对商品的转化动力，更多来自于对主播本人的信任，的主播几乎终都会走向IP化的道路上，而对主播的打造，本质上也是一种在下级打造个人IP的过程。
王祖德曾指出，营销在多年的发展中也在不断进化，我们已经从1.0的功能营销阶段，经过2.0体验营销阶段、3.0价值观营销阶段，进入4.0的个体营销阶段。在直播营销的场景下，的个人IP打造需求更加突出。
“货找人”的新形态：云逛街第二，我们进一步拆解直播电商的底层逻辑，它其实就是一个“货找人”的新形态。
传统线下零售的流量分发逻辑，其实是“人找货”和“货找人”的结合。
人找货就是计划性购物，你知道要买什么，去把它找到并买下来；货找人是购物，带有一定的偶发性。
比如一个女生周末出去逛街，她本来只是想买个包，但在逛的过程中又买了一个裙子，那这个裙子就是货找人的过程。
那么电商崛起之后，代电商其实是一个非常传统的东西，因为它的流量是集中分发的，底层逻辑就是人找货。
在电商之外，直播在更多垂直场景中获得广泛应用，在线教育、社交、在线办公等场景中都可以看到直播的普及所带来的改变，一些原本需要面对面进行的场景，在直播被广泛应用后，不再对身处同一空间提出要求。通过手机或Pad与摄像头的配合，钢琴陪练也可以在线进行。
从低谷重回上升通道的直播依然没能带来一个“直播生活”时代，在大多数线下场景中，走向后台的直播还是可用可不用的备胎选项。直到2020年初这场突如其来的疫情中断了线下场景的正常进程，使其不得不从线下“”线上，直播则成为这一过程中不可或缺的一部分。
首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且的了解产品内容及服务信息。直播的优势，就是让消费者融入到购物场景中。
其次，消费者通过直播，和主播（卖家）可以直接沟通，实时问答。不仅融入了社交属性，还大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。即可以充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。
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