天河区小金刚叉车销售高性价比的选择 名粤工程价格实惠

广州市名粤工程机械设备有限公司——天河区小金刚叉车销售

叉车销售的议价原则

1、要求客户报价，找出差距，并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因，此时要注意分析。若客户预算不足，则说明您建议的型号不适合；若竞争对手仅提供裸机导致价格较低，则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。

2、报价讨价还价的次数不得超过三次。经常跌价和股价下跌都会让顾客愈来愈争论不休，恨不得挤出你所有的利润。

3、注意落价率，zui好是越小越好。这样可以让顾客意识到价格已经很低了。

名粤工程机械设备有限公司——天河区小金刚叉车销售

4、降价要有要求，促使交易迅速顺利完成。别因顾客的要求而减价，那样做不会增加顾客对你的好感。减价的同时可提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这样更容易得到客户的认可。

5、对于即将成交的案件，更需要保持销售价格。不要因为顾客得到一些小道消息，急于成交而降价，这样不但不利于成交，反而会让顾客更加怀疑你的报价到底有多高。每个案例都有其特点，具体问题要具体分析，灵活运用。如每位业务员根据实际情况采取相应措施.相信业务量一定会有所提高。

1、判断价格危机，灵活应对。假如顾客口头要求减价，但却说不出理由，那就是顾客想要探探你的底价。但是，如果客户与竞争者的底价比较，甚至拿出意向书让你看一下，在客户如此坦诚的情况下，你至少要象征性地降低价格。

销售技巧重要还是销售态度重要？

以诚待人

一个好的销售员首先要有良好的人品，人无信不立.诚实是销售员zui重要的销售技能。以诚待人，是销售中zui有效、zui持久的方法，对于销售人员来说，使用手段可以获得一时的成功，但时间一长，就会被发现。因此，要想赢得顾客的信任，诚信至关重要。

叉车销售的注意事项

1，获得订单的途径从发现客户开始，培养客户比直接销售更重要，如果新的客户不再被补充，销售代表就没有了成功的源泉。

对顾客没有好处的交易必然也会损害销售代表，这是zui重要的商业道德准则。

2、拜访顾客时，销售代表应一当奉行“连跌都要抓沙子”的原则。也就是说，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户给你介绍一个新客户。

3、强烈的第l一印象这一重要原则能让人感觉到自己的重要性。

叉车销售的技巧

不打无准备之仗

充分的售前准备和灵感在销售现场综合起来的力量，往往很容易就能化解各种刁难客户而取得成功。

成功的销售，不是一个偶然的故事，而是一个学习计划和销售人员的知识和技能运用的结果。

例如，对于与公司有关的材料、说明书、广告等，都要认真研究，熟记。与此同时，还应搜集竞争者的广告、宣传材料、说明书等进行研究、分析，以求知己知彼，采取应对措施。