企业视频展播，请点击播放视频作者：广州市名粤工程机械设备有限公司
广州市名粤工程机械设备有限公司——增城中力电动叉车销售
叉车销售的议价原则
1、判断价格危机，灵活应对。假如顾客口头要求减价，但却说不出理由，那就是顾客想要探探你的底价。但是，如果客户与竞争者的底价比较，甚至拿出意向书让你看一下，在客户如此坦诚的情况下，你至少要象征性地降低价格。
2、报价讨价还
增城中力电动叉车销售
企业视频展播，请点击播放
视频作者：广州市名粤工程机械设备有限公司
广州市名粤工程机械设备有限公司——增城中力电动叉车销售
叉车销售的议价原则
1、判断价格危机，灵活应对。假如顾客口头要求减价，但却说不出理由，那就是顾客想要探探你的底价。但是，如果客户与竞争者的底价比较，甚至拿出意向书让你看一下，在客户如此坦诚的情况下，你至少要象征性地降低价格。
2、报价讨价还价的次数不得超过三次。经常跌价和股价下跌都会让顾客愈来愈争论不休，恨不得挤出你所有的利润。
3、注意落价率，zui好是越小越好。这样可以让顾客意识到价格已经很低了。
名粤工程机械设备有限公司——增城中力电动叉车销售
销售技巧重要还是销售态度重要？
以诚待人
一个好的销售员首先要有良好的人品，人无信不立.诚实是销售员zui重要的销售技能。以诚待人，是销售中zui有效、zui持久的方法，对于销售人员来说，使用手段可以获得一时的成功，但时间一长，就会被发现。因此，要想赢得顾客的信任，诚信至关重要。
一、以诚待人
二是产品知识
一个好的销售人员应该具备对市场动态保持与时俱进的积极学习态度，对项目保持坚定的信心，对客户敏锐的观察和判断能力，对销售谈判过程掌握的运筹帷幄能力，对产品有一定的知识，对本公司的产品定位、行业地位、竞品优劣有一定的了解，能够地向客户介绍，客户自然会对你刮目相看。
三、积极进取
销售人员经常会遇到被拒绝的情况，销售人员应该正确对待这个行业，学会在逆境中成长，当困难出现在你的面前时，如果你注意到这些困难，你就会感到沮丧；如果你把困难当作动力，你就会感到内心的阳光和力量。与此同时，积极的心态不仅能让自己充满奋斗的阳光，还能为身边的人带来阳光。
叉车车型分类
1、内燃式叉车：内燃式叉车又分为普通内燃式叉车、重载式叉车、集装箱式叉车和侧面式叉车。
2、普通内燃机叉车：一般选用柴油，或发动机作动力，装载量在1.2~8.0吨，作业通道宽度一般为3.5~5.0米，考虑到排放和噪声问题，一般用于室外、车间或其它对排放和噪声无特殊要求的场所。由于燃油补充方便，因此可以完成长时间的连续作业，而且可以在恶劣环境中(例如雨天)发挥作用。
3、重型叉车：采用柴油发动机驱动，载重10.0~52.0吨，一般用于重货码头、钢厂等重货作业现场。
4，集装箱叉车：采用柴油发动机驱动，载重可达8.0~45.0吨，一般分为空箱堆高机，重箱堆高机和集装箱正面吊。用于集装箱运输，如集装箱堆场或港口装卸作业。
5、旁面叉车：采用柴油发动机作动力，载重可达3.0~6.0吨。没有拐弯能力的人，才能直接从旁边的面叉处取货，所以先用来叉取长条形的货物，如木条、钢筋等。
叉车小知识：
低档驾驶三向堆垛叉车：一般配一台三向堆垛头，叉车无需转向，货叉转动即可完成两边的货物堆垛，通道宽度1.5~2.0米，提升高度可达12米。由于叉车的驾驶室在地面上无法改善， l主要用来改善高度6米的情况，同时考虑到操作视野的限制。
 企业名片
|
广州市名粤工程机械设备有限公司
吴先生(True) / |
|
联系地址：中国· 广东省· 广州市·广州市白云区石井大道白云湖物流园P栋06、07、19、20档（邮编:510000） 联系电话：020-28165211 手机：18823242518
联系传真：020-28165211
电子邮箱：758247802@qq.com 联系QQ：758247802
|
