网红带货平台建设宏强酒厂电商、网红带货销售分成关于网红直播带货能走多远的十个关键问题平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫从上文我们可以看到平台对“粉丝与主播”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、以及价格方面：在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44
网红带货平台建设
网红带货平台建设宏强酒厂电商、网红带货销售分成
关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫
从上文我们可以看到平台对“粉丝与主播”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、以及价格方面：
在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44%），面部护理（25%），居家日用（10%），口腔护理（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3C数码（10%）上具有非常明显的差异性，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户爱浏览彩妆，但浏览量≠）
以化妆品为例来看快手和抖音直播带货上的差异。抖音的美妆主要以国产为主，包括“日记”、“珀莱雅”等，彩妆和面部护理产品占比；快手上有很多白牌/自有产品，其中辛有志严选6款产品销售，单场直播5万单（名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为火爆；快手用户更青睐、低价产品，80%产品单价不超过50元。
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