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广州市名粤工程机械设备有限公司——茂名电动叉车销售

叉车销售的报价时机

把握好时机报价能促进成交。相反，不分时间的出价不但会拖延交易，有时还会前功尽弃，破坏整个生意。顾客问价钱的时候，我们不是在说话吗？没有，一定要说，但一定要说清楚。对顾客随意的简单询问，zui好含糊不清地回答，如说“我们机器的型号很多，价格从一万元到十几万元不等。”假如顾客已经确定了和型号，此时询价就是需求询价，回答应该很清楚：“这款叉车目前售价在**万元左右。”假如对方是决策人，可以说具体的价格是**万元。

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由于决策人没有时间跟你绕弯子，如果合适的话，他会马上出手。另外，对于同行的报价电话，我们一般会报高，有时候为了配合公司的营销计划也会报低。简而言之，报价时应了解客户的需要等级及定位，确认对方确实有诚意，并积极创造有利的报价氛围，zui好在报价前先探听对方的预算。及时报价非常重要，在竞争激烈的情况下不宜报价，那就是拍卖行出价。

叉车销售需要注意的问题

态度(态度决定一切，做好五件事)

别不明白

顾客问什么不懂，要实话实说或请其他销售员帮忙解释，不要不懂事，胡说八道，这样只会让人反感。

别夸大事实

遵从客观事实，第l一个是第l一，第二个是第二个，不能是非不分，黑白颠倒，也不能夸大其词，不能用自己的小聪明来挑战消费者的智商。

不卖王婆瓜

别一味地说自己有多好，要站在消费者的角度考虑问题，你说的是否是消费者想听的，是否对消费者有用。

别故意诽l谤

对消费者进行对比竞争，不要去诋毁竞争对手，只需说客观事实，真正的强者不需要吹灭别人的灯让自己的灯更亮。

不可否认过失

假如自己有什么不对劲，说错了话，要大胆道歉，敢承认错误，敢改正错误。

叉车的适用范围：

无碳刷和整流子的电动叉车电机，免维护，坚固，但要达到与电动叉车电机等效的性能，必须采用复杂的控制技术才能达到。当今半导体发展迅速，功率元件的切换频率提高了很多，从而提高了驱动电机的性能。微处理器的速度也越来越快，实现了把电动叉车电机控制放入一个旋转的两轴直交系中，适当地控制电动叉车电机的两轴电流分量，达到与直流电机控制相似的性能。

叉车小知识：

低档驾驶三向堆垛叉车：一般配一台三向堆垛头，叉车无需转向，货叉转动即可完成两边的货物堆垛，通道宽度1.5~2.0米，提升高度可达12米。由于叉车的驾驶室在地面上无法改善， l主要用来改善高度6米的情况，同时考虑到操作视野的限制。

高程驾驶三向堆垛车：类似于低程驾驶三向堆垛车，高程驾驶三向堆垛车还带有一个三向堆垛头，通道宽度为1.5~2.0米，提升高度为14.5米。它的驾驶室可以改进，驾驶人可以清晰地看到任何高度的货物，还可以进行拣选操作。由于高位驾驶三向堆垛车在动力和各种性能上都优于低位驾驶，所以该车型现在已经逐步取代低位驾驶三向堆垛车。