鲁班传媒——翻包广告公司，合作公司，小红书种草合作
3年估值40亿，如何元气森林迅速爆红背后的底层逻辑
经过二三十年的发展和变化，饮料市场的的格局基本上已经固化了。
可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。但是元气森林偏偏就在火中取栗，杀入红海还取得了“3年估值40亿”这样不俗
小红书种草合作
鲁班传媒——翻包广告公司，合作公司，小红书种草合作
3年估值40亿，如何元气森林迅速爆红背后的底层逻辑
经过二三十年的发展和变化，饮料市场的的格局基本上已经固化了。
可以说饮品市场目前处于一个竞争激烈的红海市场，按照常理来说在这种情况下入局并不是一个明智的选择。但是元气森林偏偏就在火中取栗，杀入红海还取得了“3年估值40亿”这样不俗的成绩。
元气森林上写道：“元气森林是一家互联网型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。” 这里面有个很有意思的描述——“互联网型”饮品公司。所以，同样是做传统的饮料行业，“互联网型”公司这个标签，注定了元气森林的营销不会是传统套路的玩法
从现实结果来看，一家专注于无糖饮料的公司，初创3年就能得到小切口市场的大估值，它的营销模式确实是具有被研究的价值和意义。
我们今天就不讲元气森林的那些传奇故事了，相信大家也都在网上能看到，我们就从营销的角度来聊聊这个案例。
表面上看，元气森林一是踩对了健康的趋势，二是有一个好喝的口感，三是有一个高颜值的包装，四是抓住了便利店渠道发展的红利，五是有的加持，会玩社交化传播……
这似乎也是一个企业在营销中应该做到的基本动作，看上去并不深奥，也不复杂。
元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。
现在有一种说法，说“品类大于”，说消费者在购买商品时，是先选择了品类，然后再选择品类中的。
这其实是偷换概念，甚至会对企业产生误导。所以很多企业在研发新产品时，就喜欢去“品类”，以为一个新品类就是一个蓝海，就会得到抢占心智认知的先机。小红书种草合作
然而，品类其实是一种革命，这样的革命是需要消耗大量资源的，成长型企业是消耗不起的。
尤其是饮料行业，所谓的品类的需要谨慎，这些所谓的新品类“蓝海”，很可能就是伪需求，或者是真的非常小的细分市场，所以做品类很容易成为死在沙滩上的。
所以回头我们看元气森林的策略就非常聪明，主力产品都卡位在人们熟知的饮料大品类中，因为大品类才有大市场，而且只有人们已经熟悉的品类，才不需要付出昂贵的教育的成本。小红书种草合作
但是进入已经成熟的品类，如何避免同质化竞争的泥潭，如何避免陷入渠道竞争、价格竞争、广告资源竞争的低水平竞争环境，如何通过价值的创造来获得竞争中的突破机会，是需要结合企业自身的优势，认真规划营销的策略的。
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小红书以种草内容为主，的做法通常是用小红书引流，在微信社群里维护粘性，通过淘宝天猫成交。李冰接触的50%~60%的商家都会建立微信社群，放粉丝福利和优惠券，“社群是维护粉丝活跃度的关系，而小红书更偏向社区属性，很多时候无法及时沟通，也无法发放粉丝福利。”
因此，在回应“有些通过小红书成长了之后，没有选择继续留在小红书”的质疑时，夏洛克解释：“小红书能留下一部分，或者留下了的一部分。”
基于小红书的优势品类限制，出现在大会上的，大多是女性消费决策为主的；此外，鉴于渠道使命的不同，有些在小红书上完成了从0到1的积累后，需要转向天猫等交易平台完成规模化收割，保留在小红书上的，多是以新品为主的“轻量”营销。
向抛出橄榄枝
在这个过程里，小红书找准了自己的定位——要做新的“孵化器”。
在Will未来大会上，小红书对外公布了孵化的商业化完整链路，并强调了小红书的“B2K2C”模式——KOC是和消费者的连接器，B端通过KOC的分享体验树立起信息，与C端粉丝形成互动，影响更多用户的消费行为，完成销售转化和价值的沉淀。
为了帮助跑通这个链路，小红书发布了一整套的扶持政策，包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等，以吸引更大的商家量级进入生态。
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