窜货的含义
所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等为了利益，将所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对失去信任的营销现象。通俗来说，就是公司只在一个地区销售某个产品，而有些经销商为了谋求更多的利益，违反公司要求，把产品销售到不是他所负责的销售区域。
经销商之间的窜货：销售区域不同，市场
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窜货的含义
所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等为了利益，将所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对失去信任的营销现象。通俗来说，就是公司只在一个地区销售某个产品，而有些经销商为了谋求更多的利益，违反公司要求，把产品销售到不是他所负责的销售区域。
经销商之间的窜货：销售区域不同，市场不同，导致两地供求关系不平衡，这时，经销商会有意识地在两地进行低价抛售走量流转。为了完成销售指标，取得业绩，这时往往会把货售给需求量大且有实力销货的兄弟分公司，造成分公司之间的流通窜货。如何防窜货，奖励制度：代理奖金，不同层级代理，比例不同，比例可自定义设置；用户返利，用户在商场下单，系统自动；区域分红，代理商区域分红功能将代理商区域化，不同区域不同的奖励体系，充分调动代理商积极性。经销商们为什么要窜货？辖区销货难，造成库存积压，厂家又不肯退货，经销商迫于无奈只要跨区域销售。运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间。薄利多销，有赚就行，先抢占市场市场，浑水摸鱼，目的就是恶意破坏对方市场产品价格体系。
经销商们为什么要窜货？辖区销货难，造成库存积压，厂家又不肯退货，经销商迫于无奈只要跨区域销售。运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间。薄利多销，有赚就行，先抢占市场市场，浑水摸鱼，目的就是恶意破坏对方市场产品价格体系。通俗来说，就是公司只在一个地区销售某个产品，而有些经销商为了谋求更多的利益，违反公司要求，把产品销售到不是他所负责的销售区域。
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