从化小金刚叉车销售信赖推荐「名粤工程」

广州市名粤工程机械设备有限公司——从化小金刚叉车销售

叉车销售的注意事项

1，获得订单的途径从发现客户开始，培养客户比直接销售更重要，如果新的客户不再被补充，销售代表就没有了成功的源泉。

对顾客没有好处的交易必然也会损害销售代表，这是zui重要的商业道德准则。

2、拜访顾客时，销售代表应一当奉行“连跌都要抓沙子”的原则。也就是说，销售代表不能空手而归，即使销售没有成交，也要让客户给你介绍一个新客户。

3、强烈的第l一印象这一重要原则能让人感觉到自己的重要性。

名粤工程机械设备有限公司——从化小金刚叉车销售

叉车销售的技巧

不打无准备之仗

充分的售前准备和灵感在销售现场综合起来的力量，往往很容易就能化解各种刁难客户而取得成功。

成功的销售，不是一个偶然的故事，而是一个学习计划和销售人员的知识和技能运用的结果。

例如，对于与公司有关的材料、说明书、广告等，都要认真研究，熟记。与此同时，还应搜集竞争者的广告、宣传材料、说明书等进行研究、分析，以求知己知彼，采取应对措施。

抓住客户的需求不放松

理解你的顾客，因为他们决定了你的表现。销售员zui大的关注点在于，抓住客户的需求不放。这种做法需要销售人员有良好的心理素质和销售技巧。

大多数这样的客户都不喜欢别人给他施加任何促销压力，不喜欢周围围着夸大其词的销售员，所以终端销售员一定要“有理、有利、有节”地做销售，否则一不留神就会失去生意，卖不出去。

要想成为一名优l秀的销售员，首先要做好调查研究，然后才能发现，才能追l踪，才能调查，才能了解顾客的一切，才能让他们成为你的好朋友。理解了顾客，满足了他们的需要，不理解了顾客的需要，就好像在黑暗中行走，白费力气，却看不到结果。

行销工作中，顾客的需要是多种多样的，不了解顾客的需要，就无法提供有效的服务。这种方式是为了让顾客注意到你的产品，并用强有力的语言来说明为什么，产品zui符合他们的需求，同时在他们告诉他们你的那些理由还没有忘记的时候，向他们推荐它，顾客会欣然接受，并完成销售。

恰当的问询、认真的倾听，以及对顾客行为的仔细观察，就能理解顾客的需要和想法，从而能够有针对性地采取措施，提供不同的服务。

叉车车型分类

1、内燃式叉车：内燃式叉车又分为普通内燃式叉车、重载式叉车、集装箱式叉车和侧面式叉车。

2、普通内燃机叉车：一般选用柴油，或发动机作动力，装载量在1.2~8.0吨，作业通道宽度一般为3.5~5.0米，考虑到排放和噪声问题，一般用于室外、车间或其它对排放和噪声无特殊要求的场所。由于燃油补充方便，因此可以完成长时间的连续作业，而且可以在恶劣环境中(例如雨天)发挥作用。

3、重型叉车：采用柴油发动机驱动，载重10.0~52.0吨，一般用于重货码头、钢厂等重货作业现场。

4，集装箱叉车：采用柴油发动机驱动，载重可达8.0~45.0吨，一般分为空箱堆高机，重箱堆高机和集装箱正面吊。用于集装箱运输，如集装箱堆场或港口装卸作业。

5、旁面叉车：采用柴油发动机作动力，载重可达3.0~6.0吨。没有拐弯能力的人，才能直接从旁边的面叉处取货，所以先用来叉取长条形的货物，如木条、钢筋等。