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广州市名粤工程机械设备有限公司——天河区中力电动叉车小金刚

叉车销售的议价原则

1、要求客户报价，找出差距，并采取相应措施。顾客报价后一般会说明原因，此时要注意分析。若客户预算不足，则说明您建议的型号不适合；若竞争对手仅提供裸机导致价格较低，则说明客户对您所提供的服务更感兴趣。

2、报价讨价还价的次数不得超过三次。经常跌价和股价下跌都会让顾客愈来愈争论不休，恨不得挤出你所有的利润。

3、注意落价率，zui好是越小越好。这样可以让顾客意识到价格已经很低了。

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4、降价要有要求，促使交易迅速顺利完成。别因顾客的要求而减价，那样做不会增加顾客对你的好感。减价的同时可提出立即签约或预付货款等有利交易完成的要求，这样更容易得到客户的认可。

5、对于即将成交的案件，更需要保持销售价格。不要因为顾客得到一些小道消息，急于成交而降价，这样不但不利于成交，反而会让顾客更加怀疑你的报价到底有多高。每个案例都有其特点，具体问题要具体分析，灵活运用。如每位业务员根据实际情况采取相应措施.相信业务量一定会有所提高。

叉车小知识：

1、电动转盘式叉车：载重约1.6~3.0吨，工作通道宽度一般为2.3~2.8米，提升货叉高度一般在210 mm左右，主要用于库房水平转盘和货物装卸。常用的操作方式有步行式和站驾驶式，可根据功率要求选择。

2、移动式叉车：装载量在1.0~2.5吨之间，可以全部前移或收起门架，收起时作业通道宽度一般在2.7~3.2米，提升高度可达11米左右，常用于库房内等高度的堆垛、取货作业。

3、电子分拣叉车：在某些情况下(例如超级市场的分拣中心)，不需要整盘分拣，而是根据订单l选择不同的货物组成一个托盘，这个环节叫做分拣。电动叉车按其拣选货物的高度可分为低位拣选叉车(2.5米内)和中高位拣选叉车(10米内)。

电动叉车：用电动机驱动，用蓄电池驱动。装载量1.0~4.8吨，作业通道宽度一般在3.5~5.0米之间。由于无污染，无噪音，因此被广泛用于对环境要求较高的行业如食品等。由于每台电池一般在工作8小时左右需要充电，所以根据多班制的工作情况需要配备备用电池。

电动叉车相关知识：

温控开关：在固定温度下能激发活化的开关。

电晶体：在电叉车上用作电子开关的半导体元件。三极管通常有三个端子，基极 B，集电极 C和发射体 E。所述集电极与发射l器之间的主电流。这种主电流是由存在于基极和发射l器之间的更小的电流控制的。

套筒：电流连接器的阴接头，它可以与其他电流连接器的插头(插脚)连接。

固体：指半导体元件或电路，如二极管，晶体管，使用半导体元件而没有活动部分。

交换机：控制电路的元件。能断开或接通电路。

系统：电子元件，电路，以及能传送电能完成任务的连接。