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顾客：“老顾客也没有优惠吗？”
分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这
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顾客：“老顾客也没有优惠吗？”
分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗”直接打击顾客对店面的好感。
应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
顾客：“我再看看吧。”
应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们能做，比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
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大码服装虽一直游离于主流时尚边沿，但也契合了不少中老年消费群体的需求，从近两年大码服装稳定的销售业绩来看，这一特殊的服装品类无疑有着忠诚的消费群体和广阔的市场前景，各大推出大码服装业务也意在于此。
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服装厂家直接拿货怎么找到靠谱的服装厂家？
参加服装展会
展会是一个重点平台，很多工厂都会把自己新的款式和生产技术带到展会去，而且能去参展的工厂都有一定的实力，合作意向比较高。
在展会上面对面的交流非常重要，可以很直观的看到工厂的产品，了解到工厂的规模、实力及特长，能获得手的资料。
所以，想要自己做款式的话，一定要多多参加服装工厂的展会。
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位大码女装行业的优缺点：
优势
1.有明确的目标市场在18~35岁的女性，对产品而言容易掌握客户的需求。
2.大尺码服饰无法单靠过路客来支持，要以主要顾客为主，要和常规服装购买者有着不同的差异性。
3.店址的位置依调查和评价下，若确定在热闹的市区开店，独立商店的策略制定可以满足、迅速、灵敏等需求反应。
4.投资成本可以控制，不同于加盟连锁店的投资成本。
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大码女装在当时没流行，现在流行的逻辑在于以下几点：其一，社会不单以'瘦'为美了，大众开始追求多元化、健康、真实的美。在消费者身材肥胖已成事实的当下，'以瘦为美'的风气显然已经不适应这个时代的健康标准，为此大众也开始追求健康、多元化的审美观念。从前段时间，国内BM潮流风吹起到引发群众争议就可看出，大众已开始追求S、XS码等'畸形'的审美观念，更多人开始解放'身材'行动，实现'大码自由'，为得就是一个健康的自信美。
其二，随着女性独立意识的崛起，大家开始接受身材上的'不'，并更在意自己的舒适、自在与美丽。所以，大家也开始追求大码服装的设计感、时尚感，随之大码女装逐渐开始兴起至流行。
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入门级的单品，当然就是连衣裙了。不管是什么身材什么场合，连衣裙一定都能够让你美出新高度。摒弃一身黑的乏味感，大胆尝试一下葡萄紫这样的缎面长裙，或许会给你不一样的惊喜哦。V领收腰都是胖女孩们的真命设计，显瘦效果不用多说。再配上个小高跟，就更是既有女人味又相当显瘦了。
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