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节日是消费者集中消费的佳时机。不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难。因而促销策划应注意:
1. 迎合喜庆的节日文化氛围
2. 消费者希望经济实惠的消费心理;
3. 策划的既要出彩又要
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节日是消费者集中消费的佳时机。不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难。因而促销策划应注意:
1. 迎合喜庆的节日文化氛围
2. 消费者希望经济实惠的消费心理;
3. 策划的既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。
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如何让顾客成交很重要。人们都有这种心理:如果大家都看不买,都也光看不买,如果大家都抢着买,很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后,接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了,店长在唱价、唱收和唱付的时候,声音好比平时高,语速也可加快,关键是要有激情,在噪杂忙碌的环境中,这会让人感觉到顾客成交的数量很多,带动其他顾客购买。
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顾客:“老顾客也没有优惠吗?”
分析:20%的老顾客创造80%的效益,千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗”直接打击顾客对店面的好感。
应对:首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意,可以这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结识您这样的朋友,我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来,如果有赠品的话,我申请一下,给您多留一个”就可以了。
顾客:“我再看看吧。”
应对:按照四个方面找出产品的优势,这四个方面分别是:
1、我们有,别人没有的东西;
2、我们能做,别人不愿意做的事情;
3、我们能做,比别人更好的东西/事情;
4、我们的附加值。
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大码服装虽一直游离于主流时尚边沿,但也契合了不少中老年消费群体的需求,从近两年大码服装稳定的销售业绩来看,这一特殊的服装品类无疑有着忠诚的消费群体和广阔的市场前景,各大推出大码服装业务也意在于此。
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胖妹子在冬季不要总是选择整体都是深色的搭配,这样不仅无法显瘦,反而很有可能拉低气质,显得很没神。深咖啡色上衣搭配深灰色长裤,外面套上一件黑色的长款外套,这样的款式搭配非常时尚且还能遮肉显瘦。而这样的颜色搭配也不会过于沉闷,能起到中和作用哦。冬季大码女装这样搭配保暖又时尚,胖妹子可以参考一下。
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胖体女装前景
据了解,目前我国肥胖者已超过9000万人。预测,未来十年肥胖人群将会超过两亿人。胖人服装产业近年增长较快,尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的和地区,每年都有百分之十几的增长,而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内,大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市,小到县城乡镇,许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装
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大码女装经营
例如,商家得找准大码模特,给大码消费者营造一种'自信美'。模特不一定得漂亮但要一定得自信,再结合服饰上打造出专属胖子的美感。从一个认知角度上去让消费者意识到,'模特也胖也不漂亮,但仍旧可以穿出自信美,我难道不是一样的吗'另外,商家还得打造个性化营销策略。在很多人眼里,大码似乎是一个贬义词,而商家得让消费者意识到大码可以潮流
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单纯的牛仔背带裙相信大家都穿腻了