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顾客：“老顾客也没有优惠吗？”
分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来
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顾客：“老顾客也没有优惠吗？”
分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗”直接打击顾客对店面的好感。
应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
顾客：“我再看看吧。”
应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们能做，比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
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大码服装虽一直游离于主流时尚边沿，但也契合了不少中老年消费群体的需求，从近两年大码服装稳定的销售业绩来看，这一特殊的服装品类无疑有着忠诚的消费群体和广阔的市场前景，各大推出大码服装业务也意在于此。
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大码女装进货注意
在服装换季服装进货，更要防范自己的资金链是否能够承受。淡季，很多服装店主手里的资金已经不是很充分。在这样的情况下进行服装进货，更要按照自己的预算进行。不能被服装批发商忽悠，多拿货，更不能挑选自己根本没有想拿的款式。
经过一段时间的尝试，服装店主肯定知道什么样的服装批发商更适合自己。在换季服装进货的时候，也要对自己手里的服装批发商进行一下筛选。找当地服装批发市场服装进货，增加见面的机会。
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大码服装市场已经形成了完整的产业链，从完备的供应链到开网店一应俱全，从数据上来看大码服装市场每年都以20%的份额在增长。
大码服装其实不仅仅只是把小码服装的尺寸扩充，有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀，解决这部分人群的穿衣的需求的，可以去做专门的设计。
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服装加工厂一般会给报价，问你可不可以接受。有些加工老板会先问你什么价，你可以不回答，或给个低一点的价格。如果你没谱，不怕麻烦，可以多跑几家工厂。几家工厂报的均价，低两块钱，就差不多达到实际价格啦，再低就工厂手工很马虎、加工质量差，毕竟一分钱一分货。
如果合作多了，质量还可以，多一两块是很正常的。的是，老板或负责的态度如何。有些老板有说有笑的，态度诚恳，那是真的可以放心。有些老板一脸不情愿，也不热情，好提前结束，接订单也不会多认真。
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在进工厂衣服尾货时，大家一定要记住以下两个方面。一方面要控制好拿货的数量，遵循“少量款多”的原则，好卖再补货；第二个方面就是不要被批发市场上的档口忽悠了。拿货的时候应该要理智，适合自己店铺的工厂衣服尾货才能拿。市场上很多档口姐姐都有提成的，提成是从客人那里来的。
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