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潮流大码女装招商加盟
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尽管大码市场是个蓝海,但是也有着亟待解决的痛点。 首先,“胖人十胖”,瘦的人只要胸围合适,一般都可以穿,但是大码女孩胖的地方都不一样,有的是胳膊而有的就是臀部,而这就让生产厂商大大增加了生产成本,毕竟制作一个XXXL的服装,可不是简单的放大而已。越大码的服装对设计的改变就越大,因此设计师通常需要设计好几版方案,因此人工消耗也更大。
其次,大码市场去特殊化道远。虽然《女性需求》作者帕高·安德希尔曾提到:“商业界的女性或者消费业的女性,她们不仅需要化妆品与食品,她们还需要被认可,需要被尊重,需要有人重视她们。”但是从大码服装直播间,亦或者是大码服装模特身上,几乎看不到任何“尊重”。
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胖妹子在夏天选择时尚的大码女装,不仅能省去搭配衣服的烦恼,并且还能修饰身材提升气质哦。黑色的中袖上衣搭配牛仔蓝色的小A字牛仔半身中裙,这一身大码女装套装款式休闲时尚,搭配老爹鞋穿起来更有范儿哦!胖妹子这样穿不仅能拉长身形还能遮肉显瘦,尽显时尚范儿!
版型比较宽松的三件套短裤套装,也是夏季非常时尚且受欢迎的大码女装,非常适合胖人穿哦。
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大码时尚女装店进货商品种类实力次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。
当大码时尚女装店锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。
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常规服装店铺里的要求是顾客进试衣间试衣的时候,一定要准备搭配的服饰让顾客可以做一个整体的试穿,不过有些导购比较上心也会做这个动作,甚至有的还会多拿几件或是准备一些配饰之类的,而有些导购不上心根本就懒得做,更别说是搭配一些其它的配饰之类的,其实,这些除了靠导购个人的意愿来决定的,主要的还是依据每个人对商品了解的程度不同来决定的,毕竟老员工对商品更加了解一些,所以在给顾客选择搭配上也会相对容易一些,而新员工出于对商品不熟悉,所以在搭配选择上也会困难一些。
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大码女装加盟开店如何回答客户价格问题
技巧一:不要贬低竞争都对手
顾客拿门店与门店比较时,导购员首先要清楚一点,不要贬低竞争对手,如果我们自己的产品好,根本没有必要通过贬低他人来提高自己,因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。
技巧二:转移客户注意力
遇到这种情况,导购员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客,同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点,并且立即引导顾客体验产品的独到之处,从而转移顾客的注意力。
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大码女装加盟开店选址
开一家“胖子服饰店”有其特殊的定位和消费群,因此在选择店址及店面大小方面有些小讲究。
店址:开店讲究人气,在量集中的地方开店是理想的。也可选择在服装街上“安家落户”,追求规模效应。不过,因为很难找到胖子的地域分布规律,“胖子服饰店”不用追求特殊地域性,只要把小店经营得有特色,打出,自然会吸引特殊客户群。
营业面积:考虑到胖人数量有限,经营规模不宜太大,但空间也不能太狭窄,否则“胖客人”一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。以四季青精品女装区顾大姐的“胖姐”为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,胖子服装店的经营面积一般控制在20平方米到30平方米之间。
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