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制定不同指标的记分卡,用来评估使用者是否基于你的产品或相应的价值。
比如用户购买服务,获得领导认可,降低企业成本。也有可能是用户帮助他人构建系统并从中获利。
就B2B产品而言,顾客所支付的价格是非常不同的,所以他们对你产品的期望也是非常不同
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制定不同指标的记分卡,用来评估使用者是否基于你的产品或相应的价值。
比如用户购买服务,获得领导认可,降低企业成本。也有可能是用户帮助他人构建系统并从中获利。
就B2B产品而言,顾客所支付的价格是非常不同的,所以他们对你产品的期望也是非常不同的。所以,单凭一个指标是不够的。
在衡量一个客户的价值状态时,我们考虑三种主要的使用方式:
顾客在多大程度上使用我们的产品,并将其与市场上其他产品的主要功能区别开来。顾客使用我们产品的深度取决于公司中有多少人积极地使用我们的顾客通过产品与顾客交流的数量,这是我们衡量价值的另一个关键指标。
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我们的顾客价值指标是根据顾客所支付的费用来计算这些数字,从而产生价值代理:顾客向我们付出的每一美元所获得的回报。尽管我们知道并不是所有客户都会使用他们可用的所有功能,但是我们认为这三个维度中的任何一个都将得到改善。
知道每一位顾客购买你的产品的原因,然后衡量他们是否采取了能让他们达到目标的措施,从而让产品提供具体的、个性化的干预措施。假如你的产品有一个客户管理团队,那么这个记分卡可以作为向客户提供高影响力商业评价的基础。
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3.走路赚钱
走路赚钱的原则是,通过达到所要求的步数目标,从而得到所需的积分,例如1、1000、3000、5000、10000步,分别获得30、50、100、300、500、500个积分。
点数终将由系统自动兑换为现金,并可以提取。此外还增加了连续7天扣分环节,即额外奖励,激励用户持续使用走点赚钱的功能。
4.饮食补助
对应于日常生活中实现饮食补贴的时间节点场景,只要在早中晚吃饭时间,就可以得到相应的积分。此外还增加了分享的功能,即让您的朋友知道这件事,使更多的人使用该功能,提高留存概率。
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5.睡觉赚钱
也就是每天晚上20:00到次日2:00是睡觉时间,在这段时间里打开睡眠模式,也就是说,在第二天醒来就能得到一些分数。
6.种菜赚的积分
透过签到礼包、三餐礼包、领水滴等多种功能,获得水、肥、除虫三种养料,再通过这三种养来提高种菜的产能,通到不同的产能目标可以开5个积分宝箱,获取对的应的积分。
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例如知乎每周的精选,打车单,相对比较重要的信息,或者形式比较丰富的内容都可以通过邮件来完成。实际上,每一次提醒都是与用户互动,互动一次就能帮助用户唤起以前使用产品时的感觉。
假如 APP下i载后没有想到任何方式去通知用户,肯定留存率会很低。这个也是很多人对小程序大的期望和担忧,到底会不会出通知功能,可以主动发送消息。
发出通知时要注意以下几点:
比起不到提醒,有提醒就好多了。具有提醒就会有留存率提高;
提示文字与场景结合。以免引起用户反感,如下大雨时,收到滴滴推送说大暴雨,送你五折券,这个很暖和。若令用户反感,要么屏蔽通知,要么卸载,这是很大的损失;
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对不同的用户要有精细的操作。每个用户都有不同的偏好,在不同的属性下,他们想得到的信息也会有所不同。例如深圳不想从北京得到通知;
持续关注数据和反馈,不断优化文案时机。对每一项运营来说,如果要做这件事,一定要经历一个过程,对用户了解和理解不够,用户写什么样的文案反馈好,这要做一定的调整和反馈。
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