某社交电商，三年时间杀入电商梯队，凭什么？
过去三年，有两家奇葩电商公司，都是通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的YJ。
电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，卖身海航也不过10亿美元。云集起步晚，跑得快，凭什么？
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“新零售”开启电商下半场
零售进行时 当前,我国经济正处于由高速增长向中高速增长转换的阶段,互联网也进入"新常态"发展阶段.这意味着,互联网在经历了22年的"安装期"后,开始进入下半场"应用期".2012年,年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年数超过非数,互联网应用从一二线城市的青年、高知群体向三四线高龄、低学历人群加速渗透.数据显示,2016年支付宝、微信们的流水规模近100万亿元,流水已超过GDP,线下刷KA的习惯已经逐渐被手机扫码所替代,扫码支付已经成为商场超市、街边摊贩的标配.手机下单、扫码支付、送货上门、、App点赞……正在勾勒出一幅幅新的商业画面,"Online+Offline"正在发生奇妙的化学反应.
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社交电商模式尤为简单
直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。
间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。
在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个礼包，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个礼包贡献的用户价值。
在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。
前面我们讲到的礼包有很大讲究。一般社交电商平台的礼包售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的礼包。
用户再升级为会员后，所享受的升级礼包和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得礼包等额的优惠券以及平台内货币，特权一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受佣金提成的权益。
如此，一个用户买了礼包，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。
后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，刺激会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。
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