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产生缺货的原因分析

所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售更大化同时又不产生库存;

一个款式从补单产生到实际到货 ，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取更大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;

因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。

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优势：

1、调货率；

2、准确的市场定位，高份额的市场占有率；

3、完善的经营管理模式，管理网络化，商务电子化；

4、合理的区域划分，保证经销商利益更大化；

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大尺码服装的目标消费者受地理、人口、心理等市场因素影响，从而确定大尺码服装的消费范围，以便经营及扩大消费群体。

大尺码服装确定目标消费者是重要的课题

明确目标消费者后，经营大尺码服装店需具有特色的产品，才能吸引客人。当然外在装饰也很重要，像是店内装饰强调美感。加强展示效果的店面风格，或是运用透明玻璃制造商品陈列展示效果；还要能不断的、不断改进提升顾客满意度、变化服务的项目，才能留得住顾客的心，使他们成为再度光临的忠实顾客。

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各种身材分享

（1）苹果型：很常见的一种身型，年轻人常见的是产后妈妈，腰瘦不下去的，很多都是这个型。这种身材一般都是微胖，腰围在80以上。总结起来就是：腰粗+臀小+腿相对长细=苹果型。

（2）H型：这种身型的主要特点就是瘦i，腰短腿长。肩、胸、腰、臀，上下一样宽。总结起来就是：瘦i+腰短腿长=H型。

（3）梨形： 这种身型特点就是上细下粗。梨形身材的人，通常没有太瘦的，起码都要上120斤的微胖女生，所以100斤的瘦子千万不要说自己是梨形。总结起来：微胖+臀大+腰不太细=梨形。

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大码女装消费群体一般比较固定。消费力强，因为平常很难找到合适的衣服，一旦看中了合适的衣服，都会出手购买。另外，这一消费群体对忠诚度高，从消费者角度来讲，一旦认可了这个大码，那么对它的忠诚度会是非常高的，尤其是大码女孩。《怪咖时代》里有这样一句话：中间消费市场已逐渐陷落，你不用关注中间消费者，只需讨好一群有特别喜好的怪咖，就可依靠这群狂热者来撼动市场，大家觉着这个适合大码女装市场吗？近看到很多媒体都说大码女装是新的蓝海市场，不知道大家同意吗？其实国内大码女装市场已经形成了完整的产业链，从完备的供应链，到孵化大码主播，再到开网店，一应俱全。只要在产品和营销上多一些用心，发展潜力还是很大的。从产品研发开始就考虑到不同体型的胖女孩所适合的版型进行设计，而不是简单的放码。

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随着女性独立意识的不断崛起，女性开始接受“不”的自己 大码群体的需求开始从遮体避寒的基础型消费，转向渴求更具备时尚文化和原创形象的潮流消费。随着女性独立意识逐渐崛起，比起满足男性审美里的火辣好身材，女人们现在更想要自己觉得舒适。以前买大码女装的人可能在意的就是“能穿”，现在，她们要求好看和时髦。常年被禁锢在暗色调里的大码，近年来也逐渐意识到，自己可以要求和期待一件颜色更鲜亮、款式更合意的衣服。而不是怀着强烈的羞耻感，在商场低下头问“这个有我的号吗”？她们同样在追求穿好看衣服的权利、欣赏自我的权利、不被人判断的权利。