一、要理解会员制电商，先理解 CostcoCostco 是美国的一家零售商，在 2018 年财富世界五中排名 35。Investopedia 日前根据零售商财报数据进行排名，Costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城积分来源
要解释 Costco 的性并不难，其商量很好但价格极低，享受低价优惠的前提是购买会员——会员费占据了 Costco 利润
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一、要理解会员制电商，先理解 CostcoCostco 是美国的一家零售商，在 2018 年财富世界五中排名 35。Investopedia 日前根据零售商财报数据进行排名，Costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港商城积分来源
要解释 Costco 的性并不难，其商量很好但价格极低，享受低价优惠的前提是购买会员——会员费占据了 Costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港商城积分来源
依靠低价产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，想要做出规模来却并不容易。Costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港商城积分来源
先说复购率。复购率和会员费相互依存，极高的复购率会触发成为会员的消费动力，会员充值后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。
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社交电商的发展现状
01市场规模
① 电商大环境市场规模从2011-2017年，网络零售市场保持不断增长的趋势，2017年，全年网上零售额达到7.18万亿元，比2016年增长39.1% ，完成了《电子商务深港商城积分来源“十三五”发展规划》。2020年网络零售总额为预期目标10万亿元的71.8%。根据电子商务研究中心发布的数据，2018上半年国内网络零售市场交易规模已达40810亿元。2011-2017网络零售深港商城积分来源市场交易深港商城积分来源规模
② 社交电商市场规模根据《2018社交电商行业发展报告》，可以看到从2016-2018年市场规模在不断扩大，2018社交电商市场规模将达到11397.78亿元，深港商城app深港商城积分来源较2017年增长66.8%。且报告中提到预计2020年网络零售市场规模为9.6万亿元，其中社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络深港商城积分来源零售交易规模的31.3%。2016-2018社交电商深港商城积分来源市场交易规模
发展模式
根据不同切入角度，深港商城深港商城积分来源社交电商有5种发展模式：以拼多多为代表的拼购深港商城积分来源型，以小红书为代表的内容营销/导购型，以闲鱼为代表的兴趣圈型，以云集深港商城积分来源为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。
社交电商的发展模式
①拼购型：通过多人拼团，集体获得更低的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多深港商城积分来源。
② 内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书深港商城积分来源，蘑菇街。
③ 兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互推荐和交生购买，典型平台：闲鱼、贝贝。深港商城深港商城积分来源
④ 人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。
⑤ 综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。深港商城app深港商城积分来源
资料参考《2017年社交电商行业白皮书》03投资热度根据电子商务研究中心数据显示，2018上半年主要融资平台有6个，其中以拼多多融资金额，从一定程度上反映了资本对于社交电商的认可。
数字化经营提高运营效率
Costco深港商城积分来源模式的核心在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是高性价比、品类丰富、以及的商品供给能力；而保证商品高性价比供给，在供应链上游的议价能力和渠道把控力，则来自于被锁定的海量付费用户群体贡献的数据。深港商城深港商城积分来源
这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，与常规流量变现逻辑不同的是Costco门槛前置。门槛是百亿级的资金投入和及其准确的选品能力，终实现了让消费者消费更多，并将成本保持在极低水平。
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