三维培训已成化、系统化、教学网点多,便于多区域联合培训,是一家专注于电商服务的电商培训企业。
怎样做好淘宝店的?
1、明确产品类目淘宝网销售的产品很多,不管是做什么产品,竞争力都很大,淘宝网代运营认为,不能看别人做得好,要看别人卖得好,淘宝网自身要有一个明确的定位,提前做好市场分析,明确产品分类,并根据产品属性对产品进行分类,如服装、长袖、短袖等,让
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三维培训已成化、系统化、教学网点多,便于多区域联合培训,是一家专注于电商服务的电商培训企业。
怎样做好淘宝店的?
1、明确产品类目淘宝网销售的产品很多,不管是做什么产品,竞争力都很大,淘宝网代运营认为,不能看别人做得好,要看别人卖得好,淘宝网自身要有一个明确的定位,提前做好市场分析,明确产品分类,并根据产品属性对产品进行分类,如服装、长袖、短袖等,让消费者对淘宝网的主要产品一目了然。
2、的视觉营销很重要因为网购是看不见实物的,所以消费者会全凭主图和详细页面,决定要不要下订单,代运营认为,产品图片要清晰、真实,突出产品的优点,这样才能吸引消费者的注意。
与此同时,店内装修也很重要,店内装修,主要是为店内营销服务,所以装修风格要与产品相匹配,简单大气就可以了。
3、注重细节对于淘宝店铺运营来说,一定要记住一句话“细节决定成败”,淘宝代运营认为,对产品标题、主图、详细页面等处的细节处理,一定要严谨,因为希望消费者记住店铺,记住产品,的方法,就是做差异化,目前淘宝平台上,同样的东西,多到数不胜数,产品前期被消费者注意到的可能性很小,但如果是创意,则是比较容易被消费者记住的,所以需要做差异化,以吸引消费者,这样才有可能被消费者选择。淘宝双十一
4、客服及评价在以上内容做好之后,下一步就是客户服务,首先淘宝代运营建议,商家应该先做一些店铺的基础销售,这个可以根据店铺的实际情况,做基础销售,不只是为了销售,还要做基础评价晒图,目的是提高消费者的信任度,帮助提升转化率。
三维电商学院培训项目:电子商务、淘宝、天猫、阿里巴巴、拼多多、速卖通、淘宝摄影、虾皮、网店运营与推广、淘宝美工、C4D 、视频制作、Office办公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面广告设计、印刷制版、包装设计等
淘宝商品属性混乱
1、产品属性
产品在上传宝贝的时候,会有产品属性的选择。一定要选择符合我们产品的属性才能确保产品属性没有偏差。
比如这里的“领型”,如果在选择的时候随意选择,或者根据当前热卖的宝贝,搜索人气比较高的关键词去选择相关属性,但是却不是符合我们产品属性的,那么就会产品属性的不精准,就会给我们的人群带来不精准。
2、产品季节
针对季节性产品,在设置的时候一定要选择正确的产品销售季节。
避免出现夏季的产品选择春季,造成产品属性混乱。另外如果是春季夏季都适合的产品,可以根据当前的季节来选择产品。
3、产品风格
产品的风格有很多种,有卡通的、的、运动的等等。
我们需要根据产品的风格进行选择,这样系统匹配的人群才能更精准。
4、标题关键词乱用
比如这里搜索的小腿袜可爱。有些产品明明就不具备可爱的特征,却在标题里加入可爱。
虽然这样可以蹭到可爱这个关键词的流量,但是这样的人群进来后,产品不能满足他们的需求就不会实现转化,反而会引起店铺人群不精准。
我们在选择关键词的时候,一定要考虑清楚,这个关键词背后的人群是什么样的,是否适合我们的店铺或者产品。
所有的标题关键词,都是我们为了让系统在买家搜索的时候匹配给相应的人群,是为了让系统匹配到更精准的人群,从而带来有效的转化。
所以我们在选择标题的时候要符合产品的属性和特点。
预热期
预热期的好坏是会直接影响到你双十一爆发期的销售额的。所以一定要在预热期拉起店铺手淘流量量级,引导买家做重复拜访以促成更多的收藏加购和预售款,并对数据好的产品做重点维护拉升,因为这些产品是此次店铺双十一大促的主力军,然后还要做足新品的预热,选择在大促爆发期时做产品上架。
直通车,关键词这可加入一定量的大词热词,去尽可能多的引入流量,人群这块节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群。
超级推荐,一定要做好拉新定向,以促进收藏加购为主,扩大人群覆盖,并提高首页以及售中的溢价比例,做好后面收割计划的准备。
预热页面可以根据产品的UV价值来定出铺款的先后顺序。一定要充分利用首页分类导航,店铺二级页面底部回流和详情页推荐等等方式,来增加客户的访问深度,激发出他们的潜在购物需求,增加收藏加购,提高客单价。
预热期也可以走一波淘客,操作节点选择得当,对大促效果的助力就会是很明显的。
平时一定要重视对老客户的维护,这样活动前对新老客户做分人群分阶段的信息触达,才能有效并提升和加深客户对我们店铺产品的印象。
后要注意,一定要跟据预估和产品库存来调控预热的力度,以防止出现以下这两个情况:预热不足产品积压影响活动爆发销售额,和预热过度库存不足无法补货白白浪费掉本属于我们的销售额。对自己的实力进行合理的预估这点很重要。
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