广州聚妍荟——Satisfied Face
萌芽期和探索期，以公立医院为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，手术类型增加，注射项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分项目优化，民营机构成为医美行业主战力。2012年，国内医美APP出现。在产业政策和“互联网+”浪潮推动下，医美机构及渠道展开变革之路。2015年，在颜
Satisfied Face
广州聚妍荟——Satisfied Face
萌芽期和探索期，以公立医院为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，手术类型增加，注射项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分项目优化，民营机构成为医美行业主战力。2012年，国内医美APP出现。在产业政策和“互联网+”浪潮推动下，医美机构及渠道展开变革之路。2015年，在颜值经济大环境下，医美市场呈现爆发性增长，大众对医美的接受程度日渐上升，男性亦开始接触医美。2020年，大众审美需求逐渐回归到追求自然美，“脸”成为颜值消费的再次消费升级。Satisfied Face
轻医美行业上游，现重重壁垒，占利润高地 轻医美产业链可以拆分为上游供应商，中游医美机构和下游消费者。上游供应商主要负责射频和激光等仪器、和肉毒等药品耗材的供给；通过直销或者经销，将产品卖给中游医美机构。中游企业是医美服务机构，包括公立医院科，大型连锁和中小民营医美机构等；主要通过线上广告和线下合作等渠道吸引客户。受益于互联网高速发展，新氧、悦美等网上医美平台成为医美机构获客的重要渠道之一。Satisfied Face
得益于行业上游重重壁垒，行业集中度高，企业议价能力强，医美产品毛利率普遍超过90%。而中游企业中，民营医美机构为主力军，根据Frost&Sullivan，2018年民营机构收入占整体医美行业规模的81.5%。医美机构的进入门槛较低，行业分散且竞争激烈，大型/连锁企业较少，中小企业利润被销售费用侵蚀。以颈纹的产品嗨体为例，供应商爱的嗨体2019年平均售价约为353元，毛利率高达92.99%。Satisfied Face
轻医美被称为“医茅”很大一部分原因来自产业链上游的药品生产商，其毛利与相比有过之而无不及，其中毛利大于90%，肉毛利在60%-80%，胶原蛋白毛利也超过70%，用暴利来形容也不过分。随着下游需求的提升，处于上游的药品生产商与器械制造商也迎来订单潮。以生产商华熙生物为例，其2020年功能性护肤品业务销售额同比增长了112.19%，而毛利高达84.55%终端产品，如皮肤类产品、产品等产品也大幅上涨。受业务的强劲增长，华熙生物2020年净利润同比增长10.29%至6.46亿元，其股价也由年初的85.3元/股增长为如今的235.7元/股。Satisfied Face
医美行业黄金时代，轻医美市场发展1.1走近医美，重拾自信
根据《美容服务管理办法》，美容系运用手术、、以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑。
美容可分为手术类（重）和非手术类（轻医美）。Satisfied Face
手术类医美项目包含眼睑、鼻、口腔牙齿矫正、等头面部项目，等胸部项目，以及等身体项目。非手术类医美项目包含肉毒、等注射项目，光子嫩肤等面部年轻化项目，以及牙齿美容等其他项目。国内外美容市场均经历了萌芽期、探索期、成长期和成熟期。Satisfied Face
这意味着，仅就单项目而言，相对手术性医美，轻医美实为多频甚至是高频消费项目。此外，轻医美项目还有成瘾性。人的欲望是无穷的，如果颜值可以打分的话，既然都从5分变6分了，为何不再变为7分、8分，乃至9分、10分呢？因此，体验轻医美项目的人群不会满足于一个项目，甚至可以说能变美的项目，在保证安全时间间隔和经济条件允许的前提下，经常是多多益善。并且，随着年龄的增长，皮肤和身体状态的老化，修复起来成本更高，这些人所体验的项目也会从低客单价的产品向高客单价产品演变。Satisfied Face
轻医美市场想象空间广阔轻医美市场仍有广阔的想象空间。轻医美的想象空间首先源于“渗透率”这个指标。面向C端的产业要想做大做强，要么单价高，要么用户基数大，轻医美两者都占。第七次人口普查数据显示，我国15-59岁人口规模为8.94亿，如果有医美适龄人口这个概念的话，可谓适龄基数非常大。Satisfied Face
一方面，随着公众对于医美项目的认知度和接受度越来越高，可以想见，这个指标仍有很大增长空间；另一方面，随着监管收紧和技术进步，合规经营成为主流，轻医美项目风险进一步降低，因此有吸引更多理美者的潜力；同时，目前轻医美的主力消费人群集中于一二线城市，下沉市场有钱有闲的小镇青年是尚未覆盖的洼地。Satisfied Face
（作者： 来源：）
