发现市场，抓住商机
一九九二年，我国眼镜行业对外公布的质量合格结果为33: 3%，那时人们普遍喜欢用大框镜架，而国产的60mm直径的镜片还是镜片中的主要产品，从理论.上讲，让眼镜店用这样的原材料装配出合格眼镜是十分困难的,加上经营眼镜的老板中绝大多数文化水平不高，有的人甚至连自己的名字也写不好,让这些人提高。质量难度很高。正是因为有这样-一个混乱不堪的市场，顾客想配合格眼镜都不知
开店加盟
发现市场，抓住商机
一九九二年，我国眼镜行业对外公布的质量合格结果为33: 3%，那时人们普遍喜欢用大框镜架，而国产的60mm直径的镜片还是镜片中的主要产品，从理论.上讲，让眼镜店用这样的原材料装配出合格眼镜是十分困难的,加上经营眼镜的老板中绝大多数文化水平不高，有的人甚至连自己的名字也写不好,让这些人提高。质量难度很高。正是因为有这样-一个混乱不堪的市场，顾客想配合格眼镜都不知道要到什么地方去配，
姜玉坤发现并及时准确地抓住了这个商机，一-间十五平方米的小店开张了,伴随小店开张的是苦读，与眼镜行业有关的所有学习资料，能请教的老师，需要掌握的技巧和技术，常常伴随他到深夜，功夫不负有心人，姜玉坤经过多次研究与试验.他发明的“法”手工装镜合格品率达到了 ,二次裁片法及偏心镜片的运用使他装配眼镜的优等品率达到了80%以上，
这在当时的眼镜行业足以引起强烈震动，感受到合格眼镜，感受到姜玉坤经营有道的是齐鲁石化生活区里的普通居民。姜玉坤的小店三米宽，五米长，位于生活区高层住宅楼底部西侧，但这个不起眼的小店里却每天都在上演着顾客爆满、生意红火的奇迹，有的人甚至从青州、东营、济南驱车找到这个小店配眼镜，齐鲁石化过去有很多人是到外地大城市配眼镜，现在反过来，在外出差摔坏了眼镜也不配，要回来后到这个小店里配，强烈的吸引力来自何处，现在回想起来，眼镜行业合格率30%左右,小店的合格率，强烈的对比必然产生强烈的反差，反差强烈吸引力也就必然强烈。姜玉坤无疑是发现了眼镜行业中潜在的市场和商机，并及时地伸手牢牢地抓住了它，在市场上站稳了脚，也为今后的发展打下了坚实的基础。
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市场定位分析。社区店：有固定的量，容易生存，也方便消费，曝/光率高，自带的宣传效果，相对来说成本较低，竞争也相对较小，社区的关联圈比较强，强强联合，达到自动宣传，口碑宣传较好容易产生联动效应，也把握了阶段性消费者的需求。市场定位分析。商场店：单价优势，单价较固定，成交更容易，但是固定量有限商圈人口增速缓慢，发展劣势，营业额翻倍可能性小。
市场定位分析。学区店：容易发展难精准引流，并且周边都是学生，而学生配镜选学区周边，这样一来曝/光率增大，也就自带了宣传效果，开学旺季营业额高，学生们喜欢熟悉，也就增大了复购性，学生喜欢传播就像是现在的网红带货效应一样，这个学生在哪家配的眼镜，会带动他的同学，提高了复购和度。但是学区的竞争大，并且对要求高，学区的房租一般来说都是不低的，在学生放寒暑假时候生意也会进入淡季。
市场定位分析。步行街店：不用说量是很大的，营业时间也要长，一般逛街的人很多会选择晚上较晚的时间段，那你的营业时间一定要长，逛街的人都是来自四面八方，所以一般停留的时间较短，那么就要想办法留住客户，让他成为你的消费者，步行街所在地都是繁华地带，顾名思义，成本高，竞争力大，却也自带流量，不用费心思考虑引流问题。
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