“新零售”开启电商下半场
零售进行时 当前,我国经济正处于由高速增长向中高速增长转换的阶段,互联网也进入"新常态"发展阶段.这意味着,互联网在经历了22年的"安装期"后,开始进入下半场"应用期".2012年,年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年数超过非数,互联网应用从一二线城市的青年、高知群体向三四线高龄、低学历人群加速渗透.
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“新零售”开启电商下半场
零售进行时 当前,我国经济正处于由高速增长向中高速增长转换的阶段,互联网也进入"新常态"发展阶段.这意味着,互联网在经历了22年的"安装期"后,开始进入下半场"应用期".2012年,年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年数超过非数,互联网应用从一二线城市的青年、高知群体向三四线高龄、低学历人群加速渗透.数据显示,2016年支付宝、微信们的流水规模近100万亿元,流水已超过GDP,线下刷KA的习惯已经逐渐被手机扫码所替代,扫码支付已经成为商场超市、街边摊贩的标配.手机下单、扫码支付、送货上门、、App点赞……正在勾勒出一幅幅新的商业画面,"Online+Offline"正在发生奇妙的化学反应.
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PDD的崛起，社交电商的时代
创业深港商城社区分销是解决未被满足的需求，是创造更好的用户体验。
这两点，拼多多在创立之初都做到了。
定位五环外人群，以社交为核心的拼团模式，让小学文化水平的农村大妈也能足不出户买买买，不但方便，而且实惠。
这家成立五年的公司，其实并非创始人黄峥的次创业。
极客公园创始人张鹏曾经采访黄峥，“你的创业方向是什么时候形成的”？
黄峥说：“创业的一个项目其实就是电商，有点像是个 B to C 的垂直卖手机的网站”
这个网站叫Ouku.com，当时是2007年，黄峥年从谷歌出来决定创业，但因为市场上同类型的网站太多，2010年，他决定出售这家公司。 购物深港商城社区分销
有了次创业经历之后，黄峥尝到了甜头，开始寻找新的商业机会，后面创建了乐其公司，主要帮京东和淘宝做推广，以及一家基于微信的手游公司。这两家公司的成功，让黄峥实现真正的财务自由。
黄峥在创立拼多多之前，已经有过三次创业经历。商城深港商城社区分销
他说：我们10年前就和团队在一起创业了，如果说创业分小学、初中、大学三个阶段，那我们创立拼多多的时候，就是在上大学。
80年出生的黄峥次创业是27岁，创立拼多多时候是35岁，拼多多上市时候，他才38岁。
网上有张PDD的创业时间轴图，拼多多先是通过微信的流量吸引用户，等到用户足够多了之后，再引流到自己的app。
会员制电商难题Costco 成功的关键在于用户信任，即用户相信在 Costco 购物可以获得价格和上的双重保证，同时购物所节省下的费用远超会员费本身。作为线下卖场，Costco 与用户之间没有距离，线下商店在售货过程中其沟通成本远电商平台，只需要维持商量、价格和服务，便足以完成早期的用户积累，并逐渐形成规模。
更何况，Costco 成立于 1983 年，那是一个网络尚未普及的年代，信息的闭塞给了 Costco 野蛮生长的机会。电商深港商城社区分销
而会员制电商在没有足够规模资源和背书的情况下，启动期如何获取用户信任是且基本不可解决的难题。以知乎平台的舆论影响为例，仅关于「海豚家商品是否是假货」的类似问题就多大数十个，其中不乏有用户表示，在参考了知乎回答后，卸载了 APP 而非成为会员。深港深港商城社区分销
这也是前文所述的云集及其同类，选择分销方式的理由之一。在没有任何利益驱动的情况下，新兴的电商平台想要获取新用户并不容易。所以才会有大部分打着「会员制电商」旗号的平台，实际上做的是社交电商中的拼团和分销生意，单靠电商平台自身建设难以对用户形成付费吸引力。
除空间距离带来的拉新难度之外，平台本身在商品规模、质量和折扣上所能达到的高度也是关键。国外公司 http://Jet.com 是一个不错的借鉴案例。在上线前，http://Jet.com 便获得了 8000 万美元的融资金额，上线四个月融资 5 亿美元，一年后以 30 亿美元的估值被沃尔玛收购电商购物软件深港商城社区分销。
http://Jet.com 顺利发展的背后，是前期足够长的准备时间。在筹备阶段，http://jet.com 获得了上百家商家支持实现高额融资，但仍然不敢轻易上线，原因无他，会员制电商平台，必须用足够有吸引力的优惠力度和产量，保证用碑，一旦运营起步遭遇口碑质疑，便极难生存。毕竟让用户先交钱后交易，本就是件不容易的事。深港商城功能深港商城社区分销
拼多多、京东有都在学coscto会员制模式，有什么厉害之处？
自京东陷入舆论危机和增长困境后，电商巨头阿里便将它的炮火转向拼多多——年度活跃买家 4.2 亿超越京东，2018 年营收增长 652%，成立不足四年的拼多多，俨然已经成为阿里眼中钉肉中刺。深港商城深港商城社区分销
但拼多多的成功具有性。无论是背靠腾讯十亿微信用户，切入社交电商，还是大规模的营销投入，都不是一般创业公司所能比拟的。拼多多看似是新生企业，但内在里并不能摆脱其与生俱来的巨头基因。深港商城APP深港商城社区分销
国内电商环境已经逐渐固化，偶有新人入场，也必顶着巨头的光环，网易严选、小米有品均如此。
不具备巨头血液的创业者们，
