发现市场，抓住商机
一九九二年，我国眼镜行业对外公布的质量合格结果为33: 3%，那时人们普遍喜欢用大框镜架，而国产的60mm直径的镜片还是镜片中的主要产品，从理论.上讲，让眼镜店用这样的原材料装配出合格眼镜是十分困难的,加上经营眼镜的老板中绝大多数文化水平不高，有的人甚至连自己的名字也写不好,让这些人提高。质量难度很高。正是因为有这样-一个混乱不堪的市场，顾客想配合格眼镜都不知
开店加盟
发现市场，抓住商机
一九九二年，我国眼镜行业对外公布的质量合格结果为33: 3%，那时人们普遍喜欢用大框镜架，而国产的60mm直径的镜片还是镜片中的主要产品，从理论.上讲，让眼镜店用这样的原材料装配出合格眼镜是十分困难的,加上经营眼镜的老板中绝大多数文化水平不高，有的人甚至连自己的名字也写不好,让这些人提高。质量难度很高。正是因为有这样-一个混乱不堪的市场，顾客想配合格眼镜都不知道要到什么地方去配，
姜玉坤发现并及时准确地抓住了这个商机，一-间十五平方米的小店开张了,伴随小店开张的是苦读，与眼镜行业有关的所有学习资料，能请教的老师，需要掌握的技巧和技术，常常伴随他到深夜，功夫不负有心人，姜玉坤经过多次研究与试验.他发明的“法”手工装镜合格品率达到了 ,二次裁片法及偏心镜片的运用使他装配眼镜的优等品率达到了80%以上，
这在当时的眼镜行业足以引起强烈震动，感受到合格眼镜，感受到姜玉坤经营有道的是齐鲁石化生活区里的普通居民。姜玉坤的小店三米宽，五米长，位于生活区高层住宅楼底部西侧，但这个不起眼的小店里却每天都在上演着顾客爆满、生意红火的奇迹，有的人甚至从青州、东营、济南驱车找到这个小店配眼镜，齐鲁石化过去有很多人是到外地大城市配眼镜，现在反过来，在外出差摔坏了眼镜也不配，要回来后到这个小店里配，强烈的吸引力来自何处，现在回想起来，眼镜行业合格率30%左右,小店的合格率，强烈的对比必然产生强烈的反差，反差强烈吸引力也就必然强烈。姜玉坤无疑是发现了眼镜行业中潜在的市场和商机，并及时地伸手牢牢地抓住了它，在市场上站稳了脚，也为今后的发展打下了坚实的基础。
做销售或了解销售的人都知道营销管理模式对于一个企业或一个产品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的结果，但销售特别是连锁加盟项目的营销需要的是有一个成熟的营销管理模式。成熟模式能让项目得更快,加盟商按照总部的模式,照葫芦画瓢就可以经营、赢利。选择连锁加盟生意的大部分人的营销经验不丰富或没有营销经验, 加盟商只所以选择连锁加盟项目,就图省事,总部会教导怎么做经营管理,自己只需要出钱、找门面、找人、日常维护管理及公关等。再说自己也不懂,如果没有 成熟的模式,靠自己去摸索,那样会做的很吃力、很辛苦,很难实现自己的愿望。
看看我们身边的连锁加盟项目, 个个都吹嘘得很厉害，一 次投资五千,轻松年赚50万等等, 随处可见。你细心研究就会发现,把项目前景描述得天花乱坠，把培训说的多么到位, 把支持实惠无限放大,但唯独没告诉加盟商怎么启动、怎么运营管理，即使有加盟店终端实战手册，也是条条框框，缺乏可实施性。这样的项目, 没经验的加盟商又怎么操作，拿什么来赚钱
成熟的连锁加盟项目或者有成熟模式的连锁加盟项目,即使终端营销实战手册没有印刷成册,也会有各种文件资料给到加盟商,内容涵盖店面选址、店面装修、店面施工、店面陈列、销售氛围制造、启动模式、常规宣传、人员管理与激励、日常管理、会员管理、财务管理、产品管理、活动管理等等,涉及加盟项目的方方面面,即使没有经验的加盟商，拿到这套终端操作手册 , 也能正常运营并赢利。成熟的模式并不能保证所有的加盟商都取得成功, 因为生意成功与否与操作人及团队有很大的关系，但有了成熟的模式，可以少走很多弯路。
企业文化往往就是创始人文化，从企业或中都能找到创始人或有影响力的管理人的印记。一个连锁加盟项目和老板及管理团队也有很大的关系,从他们的营销思路、价值观上可以发现合作后的可能结果。
了解老板及管理团队的营销思路,的方法就是与他们沟通, 如果你自己不懂销售，可以请懂销售的朋友一同考察项目，借用朋友的眼光和视角来考察加盟项目老板和管理团队的营销思路。比如老板是否有学养。因为学习是发展的前提和基础。了 解行业发展趋势，钻研行业技术 ,提高管理营销水平,这样的老板肯定有希望;看老板本人的,是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的,不知天高地厚的, 是张扬的还是高傲自大的;看老板是否只为眼前利益，没有长远考虑;看老板是否只为自己利益,不顾加盟合作商的利益; 看老板是否具备行业经验, 也决定项目能否赚到很多钱, 所以要对老板进行认真细致的考察。管理团队的营销思路很大程度上受老板的影响,考察老板也就是考察营销管理团队。
但也有例外的，如果 是强势的管理团队,而老板自身又缺乏营销管理经验,此时更多的需要考察团队负责人的营销思路,了解其想法,同时需要考虑其是否属于夸夸其谈的人，光说不做,或很少做,尽在描绘蓝图、画大饼，这就需要从项目的直营店或加盟店的业绩上去佐证。
在我国，眼镜制造行业属于轻工业的45个行业之一。眼镜制造行业是一个“医、工、商”交叉、性很强的行业。随着社会技术的飞速发展和人们文化、生活水平的不断提高及视力保，健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着重要的作用。同时，眼镜消费呈现多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色市场走俏，抛弃使市场大增。
多元化零售业态正在形成。随着居民可支配收入的日益上涨，消费者消费能力增强，消费心理也日渐成熟，眼镜的消费需求正朝着多元化、个性化的方向发展。因此，深度挖掘特定群体的消费偏好，细分消费者市场，已成为眼镜零售新趋势：既有中高，d眼镜连锁来满足中高，d消费者的个性化需求，也有以价格为导向的平价眼镜超市以刺激低端消费；既有医院等视力保，健机构，也有鼓励一人多镜的快时尚眼镜店。
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