移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿影响因素实证分析
本文主要基于用户推荐理论,口碑理论和信任理论,提出了移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿的影响因素概念模型.本研究共收集783份有效问卷,进行信度效度分析后,结合结构化方程模型对提出的概念模型进行了实证检验.研究结果表明,信任倾向,购物经验和关系强度对大学生的网购意愿有极大影响,而推荐者度和商品视觉线索对大学
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移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿影响因素实证分析
本文主要基于用户推荐理论,口碑理论和信任理论,提出了移动社交电子商务用户推荐对大学生网购意愿的影响因素概念模型.本研究共收集783份有效问卷,进行信度效度分析后,结合结构化方程模型对提出的概念模型进行了实证检验.研究结果表明,信任倾向,购物经验和关系强度对大学生的网购意愿有极大影响,而推荐者度和商品视觉线索对大学生网购意愿影响并不大.
社交电商模式尤为简单
直邀：在用户邀请链路里，直接和自己绑定邀请关系的人，叫做直邀。
间邀：在用户邀请链路里，和自己隔了一层或多层直邀关系的叫做间邀。
在社交电商平台中，有的普通用户升级为会员的方式就是购买一个礼包，也有的平台会按照用户行为积累成长值，成长值积累到一定的分数会从普通用户升级为会员，但是成长值的积累约等于购买一个礼包贡献的用户价值。
在整套的社交电商的会员升级模式中，用户价值直接的体现就是这个会员邀请了多少个直邀并升级会员，邀请了多少间邀用户并升级为会员。
前面我们讲到的礼包有很大讲究。一般社交电商平台的礼包售价399-599，成本在 60-90 元不等。有足够的利润给中间商赚差价，同时在市场上又容易被接受，又不具备价格对标才是一款好的礼包。
用户再升级为会员后，所享受的升级礼包和权益在多个平台中也较为雷同，基本是获得礼包等额的优惠券以及平台内货币，特权一般是可以享受自购和分享给其他人形成绑定，一旦购买即可享受佣金提成的权益。
如此，一个用户买了礼包，成为了会员后，为了自购返和分享赚，就可能长时间的和平台形成认同关系。
后来，从用户价值角度，我们计算了会员用户价值与普通用户价值的差异，成为会员后的用户价值，远高于普通用户，普通用户为负数，用户价值为正数。这样我们就能够明确看到，将用户尽可能多的转化为会员，将是平台转化路径的中级目标。而后，刺激会员不断的升级，成为公司牛的“销售精英”，才是目标。
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Costco会员店 vs 山姆会员店 ，定位差异导致用户差异
Costco 在开业前期如此火爆深港商城购物生活服务商城，同时又因为之后的排队退卡，再次备受争议，成为一个热议的话题。深港商城深港商城购物生活服务商城
作为同样是会员店与美国企业的山姆会员店，映入人们眼帘，二者在国人的眼中，形象也决然不同。
相对而言，山姆会员店在人们眼中相对一些 ，毕竟价格并不是山姆主打的亮点。而Costco 在上海的店，因为价格足够低而备受人吸引，但正所谓一个事物的双面性，价格足够的低，给人的脑海里也只有价格二字，至于其他，不是用户关注的。
尤其在看到Costco深港商城购物生活服务商城开业时，那种的画面，哪还有什么购物体验深港商城购物生活服务商城，完全是看一些疯狂的人在争先恐后的抢夺，这样的购物视角让人咋舌，羊毛党的出现在所难免，毕竟羊毛党的嗅觉是灵敏的。
所以二者在定位上的差异性，导致人群定位的差异性，山姆深港商城购物生活服务商城会员店的会员在享受商品的同时，享受这里提供的综合。而目前来看，Costco的会员主要是为了追求的性价比。做零售的朋友应该知道，因为用户的差异性，毛利空间也是决然不同的。相对而言，山姆会员店的综合毛体更高一些。
但依然是事物的两面性，因为山姆会员店的自身定位，必然导致在的消费群体在量级上大大Costco会员店，而更多的用户人群显然又是Costco的优势，当Costco发挥出这个优势后，其开店的可拓展性将加大。
显然，消费人群的数量级，也在困扰着山姆会员店在的发展，其在的发展历经23年，而目前的开店数量仅26家，相对而言，开店速度比较保守。但也可以说走的相当沉稳，正是这种的沉稳与定位，使其在线上零售冲击线下零售的时间里，依然保持着自身的发展，可谓一个亮点。
当然，山姆会员店在走的本土化路线，在面对新零售时代里，已然跟上步伐，并与京东合作，目前通过山姆会员店、极速达、京东线上山姆会员超市与山姆跨境购四个渠道，来服务用户。
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