在众多的淘宝商家中该如何利用价格来抢占市场？对于店铺产品我们该如何定价才合理呢？现在很多人买东西不会尽想着贪便宜，绝大多数的买家都比较相信一分钱一分货，尤其是在淘宝已经开始走向智能化，如何定价才能够较大化的抢占市场这就需要买家拥有制定合理价格的技巧了。适用于：上新频率快，如非标品-服饰类目、快消品-日用家居、食品等进行测款b)平销策略：更适合您的日常销售宝贝推广，在流量的选择上
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在众多的淘宝商家中该如何利用价格来抢占市场？对于店铺产品我们该如何定价才合理呢？现在很多人买东西不会尽想着贪便宜，绝大多数的买家都比较相信一分钱一分货，尤其是在淘宝已经开始走向智能化，如何定价才能够较大化的抢占市场这就需要买家拥有制定合理价格的技巧了。适用于：上新频率快，如非标品-服饰类目、快消品-日用家居、食品等进行测款b)平销策略：更适合您的日常销售宝贝推广，在流量的选择上会更偏向于高成交流量。
做淘宝你的目的是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是你能否坚持下来的基本。只有你能存活下去，你才有后续的优化产品及服务。
纵观现在的市场，能存活下来的，基本都不是价格低的。我们搜索主词（就是大词），我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照排序。而且现在淘宝追求的千人千面、个性化搜索。所以低价仅仅是一部分的选择而已。但是现在的很多卖家，都会把流量、优化等看的很重，做了淘宝以后就一门心思的把精力都放在这些上面。而对于价格就很随便定了一个，而且还是定性的认为低价肯定会好。其实价格非常重要，价格定对了，你会省很多事儿。
一、成本核算是重中之重
1、任何的商业都离不开成本核算。有些同学就会产生疑问，前半部分的标题要有可读性，那后半部分呢。很多卖家的定价特别的简单，那就是我进货多少钱，买是多少钱，然后减去快递费用、包装费用，余下的就是利润，但是下来，盈利很少。因为他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的成本支出。所以，在定价之间我们一定要去核算成本，制作一个表格出来，大家可以看下图例子：
二、客户的购买心理和对价格的理解
1、大部分卖家都有一个误区，那就是单纯的认为客户都是图便宜。可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词，因为不止你一人会选择此类词语，而其他基础比你好得多的宝贝同样也会选择这类词语，你觉得你的竞争力会比别人的强吗。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“性价比”高的产品。他们还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里，仔细思考一下，就会明白这个道理。
2、一般的消费者，尤其是工薪，都会避免购买贵或者便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。这个指标在新品期是十分重要的，因此关键词只能给到你展现的机会，而真正能抓住点击率的就是你产品的吸引力。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方，一个产品，一家卖150，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，150的肯定是暴利，会担心自己买贵。而50的可能因为质量不好，才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。
从这里主要是突出标题优化(宝贝标题其实对直通车是有影响的，你宝贝标题优化的方向很大程度决定了淘宝系统给你推荐流量方向和关键词选择的方向，也决定了你质量得分的初始情况，很多人认为宝贝标题和直通车是没有关系的，而我这边经过测试之后发现这个关系其实还是比较大的，当然，主要也是在于关键词的选择)，创意标题，图片，类目属性，点击率，转化率，加购收藏率等指标的重要性。一般消费者选购宝贝的因素还会考虑性价比，性价比很好的商品，转化率必然可以得到很好提升。
Roi=直通车成交金额/直通车花费。
直通车成交金额=点击量*转化率*客单价
点击量的重要性上面已经强调了，他是有偶曝光量和点击率决定了，这里主要强调的是转化率的重要性
直通车花费=点击量*ppc.
这里点击量我们理论上是希望越高越好，所以要做到直通车花费地，那么意味着ppc要尽量的低。
所以，你无论是哪一种推车手段，你会发现他都离不开上面的这些因素，或者某一个因素，回顾一下过去无论是白车手段还是hei车手段，有哪一种方法是脱离上面的这些因素的？基本都没有，都是在把这些原理性的因素合理利用，或者说在某一个因素里面把某一个细分点做的很好。目前直通车的原理，主要有这些：扣费公式即ppc:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0。换一句说就是如果上面的这些因素你都做好了，那么无论直通车怎么变化都在你的掌握范围内，除非有直通车从原理都变了，否则怎么变都一样。
大家可根据实际情况进行活动设置。
日常维护
1、建立与客户情感联系渠道，可以建立一个老客户群、也可以是微淘、微博、网等等且经常与之互动；
2、站在客户的角度，关心客户使用过程和体验，及时有效的为其解决问题；
3、提供始终如一的良好服务，特殊日子给予特殊关怀。
老客户维护绝招：
行动！立即行动！
只有行动才能创造业绩，只有行动才能把我们的计划变成现实，只有行动才能让我们成功！
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