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对于流量思维的回答,科特勒大师一语中的。
流实际上是关注的问题,注意力增长不一定会带来销售增长,销售增长也不一定会带来利润增长。
那就是,你通过什么途径获得关注比你获得了多少注意力更为重要,你通过什么方法取得销售额的增长要比实现销售额的增长更重
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对于流量思维的回答,科特勒大师一语中的。
流实际上是关注的问题,注意力增长不一定会带来销售增长,销售增长也不一定会带来利润增长。
那就是,你通过什么途径获得关注比你获得了多少注意力更为重要,你通过什么方法取得销售额的增长要比实现销售额的增长更重要。
一种传统的离线流量,至少一位顾客到店,相对来说,网上的流量获取太容易了,一次点击,一次搜索,任何一次操作,都可以视为一次流量。
十几万的阅读量,百万在线,千万点击量,网上极易出现一幅繁荣繁荣的景象。
但是实际价值却远没有这么高,这些流量可能与你的产品与你的毫无关系。
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一个严重的问题是,由于网上的流量容易获得,造假也很容易。浏览,点赞,评论都可以造出刷子,粉丝可以造假,甚至可以刷一笔买卖。
“虫群之心”的比喻是:线下流量相当于金币,价值高,造假成本高;电话顾客次之,相当于铜钱;而线上i流量相当于纸i币,造假成本低,而且制造的成本越低。
其实,咱们这个市场上,网络上的流量数据造假已经形成了庞大的行业。
据悉,各类刷量平台超过1000家,从业人员累计达900万。这一数字有多可怕?不做对比不伤人,我们用专i业市场人才伤害。
在国内,自称营销人员有8000多万人,其中绝大多数都是一i线销售和渠道业务,在剩下的很少一部分,还有活动推广、促销推广、媒体投放等等。老苗和一些同行估计过,能做的行销策划、产品渠道策略专i业人士,不超过1%,国内大概只有几十万。
据 SiC发布的数据显示,在全i球因特网上,至少有40%的流量是虚i假的。对市场来说,这一数字应该是多的,也许是多了很多。
从 pc到移动互联网的电商变现。不管大家的画面如何改变,不管大家的媒体如何改变,电商始终不变。
实际上,电商内部有两种模式,一种叫做一种电商,另一种叫做二级电商。
区别在于直接购买平台,比如淘宝、京东这些,咱们上去就是以购物为主的平台,打开来就是买东西,这叫一类电商。
微博被称为二级电商,这意味着什么呢?在我还没想买什么东西的时候,我刷视频看到一个特别好的东西,我会直接跳到,淘宝,京东去购买。
而抖音和淘宝之间却有一条入口,为淘宝引流。这样,他就可以实现,一类电商和二类电商的双赢,就是内容和购买力的双向共赢。
直播变现,抖音看直播的意义是什么?
一是抖音功能空间的扩大,为楼主提供了吸i粉表演的新舞台。
第二类电商平台,跟一类电商平台的脚步变现操作是一样的,李佳琦和马云合作的爆火视频。马云挑战口红,马老师和我 pk卖口红,被我完败,我一点也不骄傲才怪。
现场直播,李佳琦带货的1000支口红,马云老师只带了10支货,这个结果可想而知,也是理所当然。
作为口红一哥的李佳琦,直播带货能力非常强,所有女生即刻购买刺激了消费者群体,加上李佳琦在美妆主播界积累的名气,这个带货量只是随意发挥的正常水平。
不过,请马云作为一个配角出现,当然,马云在这里的存在不是为了带货,对于马云的定位,那马云老师出现在李佳琦的直播间,除了看热闹之外,你还应该看到,
一、抖音和淘宝的合作引导得到了决策层的支持。一类电商与二级电商的平台经营合作关系得到了顶i级管理者的认可。
二、是马云来做配角,表明他认可李佳琦对直播带货的承诺,也支持这种新模式的促销方式。
三、是充分肯定了新时期下直播带货的发展趋势和今后的可能性。
四、是证明了被直播种草消费者的广泛性,李佳琦完全可以作为短视频时代的标志之一,他在直播中出色的表演,也在许多具有社交功能的平台上演,得到了多方平台的认可和推崇,完全可以作为短视频时代的标志之一。
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