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社会对轻医美的认知了解和接纳包容程度正日益提升，随着机构、互联网医美平台等助力轻医美优势进一步凸显，未来消费者对轻医美接纳度或将更高。消费者意向价格区间与轻医美热门项目基本吻合调研数据显示，轻医美意向消费者可接受单次轻医美消费在5万元及以下的占比94.3%，3000元~1万元的占比42.8%，价格区间分布与当前轻医美热门项目价格基本吻合。艾媒
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社会对轻医美的认知了解和接纳包容程度正日益提升，随着机构、互联网医美平台等助力轻医美优势进一步凸显，未来消费者对轻医美接纳度或将更高。消费者意向价格区间与轻医美热门项目基本吻合调研数据显示，轻医美意向消费者可接受单次轻医美消费在5万元及以下的占比94.3%，3000元~1万元的占比42.8%，价格区间分布与当前轻医美热门项目价格基本吻合。艾媒咨询分析师认为，轻医美项目价格从几百元到几万元不等，并不集中在区间，价格问题不会成为消费者求美的阻力，但可能会影响消费者对于轻医美项目的选择倾向。妍宠·肤色管理培训中心
消费者获取轻医美信息主要通过网络平台调研数据显示，2019年，医美线下机构以及微信等网络内容社区成为消费者获取轻医美信息的主要渠道，其次是互联网医美平台。艾媒咨询分析师认为，互联网医美平台的渗透率提升及内容化趋势，将有效推动行业资源的进一步整合，医美平台未来或将成为消费者了解及鉴别轻医美信息的重要窗口。未来近八成消费者有轻医美体验意向调研数据显示，在听过或了解过轻医美的受访者中，有将近八成用户明确表示在未来有轻医美消费的意愿。妍宠·肤色管理培训中心
轻医美作为非手术医美有着决策成本低、复购率高、市场接受度高、覆盖面广的特点，18-35岁的用户是群体，且辐射面正在扩大，但轻医美行业的连锁化程度并不高，原因何在呢？一、资金投入大。不同于手术医美的靠“双手”，轻医美更依赖于器械设备，一台设备动辄几十上百万，而配齐一套主流标配少要500万以上。因此要想创办一家性的连锁企业绝非易事，光是资金成本就让普通投资者望而却步。注射类产品，同样是需要医生资质，但是产品的利润受困上游产品、机构租金、人工成本，所以难以连锁化盈利。妍宠·肤色管理培训中心
产品同质化。相较于更为个性化的传统医美，市面上常见的轻医美项目不过数十种，且主流注射项目从仪器到操作流程都大同小异，既然大家都没有竞争优势，那就只能打价格战。要个性化的解决皮肤问题，则需要医生综合利用不同仪器综合诊疗，性不高。妍宠·肤色管理培训中心
标准化运作难以保证。虽然从表面上看，轻医美流程简单、操作简便的项目容易实现标准化运作，但要确保医生们遵守项目的边界是个难题。医学总是靠所谓的“破圈”获得发展和进步，而轻医美的破圈则意味着风险和对标准化的破坏。妍宠·肤色管理培训中心
吸引跨界人才：企业文化及价值的驱动是人才融合和塑造复合型人才的关键，也是推行企业管理机制时的重要因素。欧邦自2018年转型以来，正是用开放包容的企业文化与管理模式吸引了一批来自“大厂”的跨界人才投身于轻医美行业，让不同的行业思维在此碰撞出火花，这也才有了今天欧邦的崛起。
占据空白存量市场：将分院的深度、宽度做到，回馈忠实客户，挖掘客户，走出原来画地为牢的市场，主动出击，用具竞争力的“小针”打开市场，让欧邦帮助到更多的寻美者。妍宠·肤色管理培训中心
如今医美技术得到比较充分发展，轻医美行业尤为突出，很多轻医美项目风险低、快，人们更愿意尝试这些项目，来达到保养和美容的目的。轻医美具有轻压力、轻负担的天然优势妍宠·肤色管理培训中心
消费者更愿意选择轻医美项目，自然看重的是轻医美的优势和长处。
首先，轻医美采用无创或者微创医学疗法，既能够深入到皮肤的皮下组织进行美容，又不会产生过大的创口。
其次，轻医美项目可以短期实现面部的恢复和调整，不用担心过长的恢复期，从而影响生活和工作。
，轻医美项目耗时短，费用也不会太贵，很多项目都在正常收入的消费者承受范围之内。妍宠·肤色管理培训中心
轻医美具有传统医美所没有的轻负担和轻压力特点，既可以满足消费者变美需求，又能节省消费者时间和金钱。相对于生活美容，轻医美能够达到更深层次的美容和保养，不于皮肤表面，而是深入皮下进行修复，实现消费者减龄和年轻化的消费需求。高复购率驱动轻医美市场持续增长。妍宠·肤色管理培训中心
合规性仅是医美成长道路上的阻碍之一，除此之外还存在另一亟待解决之问题——平台、机构不赚钱。无论是整个行业还是医美行业，其毛利润远远高于IT互联网、制造、零售等行业。从其招股书与财报可以看到，他们2020年上半年平均毛利润均在78%以上，甚至创尔生物毛利率更是高达82.51%，但高利率却并未在轻医美平台与机构上得到延伸。妍宠·肤色管理培训中心
而对于新氧等轻医美平台来说，其成本则在于“运营”。新氧将自己定位于链接医美机构与消费者的医美社区，其主要的盈利手段与多数社区平台相似，一是靠给医美机构提供营销服务赚取广告费，二是靠给医美机构引流获取分成，而要实现这两者的共同前提是平台有足够的用户与粘性，为此新氧一方面要打造高质量的内容提升粘性，另一方面需要不断营销获取外部流量，反映在财报上便是其2021年季度销售和营销费用同比增长122.1%。妍宠·肤色管理培训中心
在前面就有提到，无论是瑞丽医美等医美机构还是新氧等医美平台，其成本高居不下的主要原因便是其都患上了营销依赖症，从财报营销开支历年的变化来看，未来他们对广告的需求只多不少。不过值得注意的是，虽然当前轻医美行业投放广告更多是在搜索引擎侧，但随着短视频成为Z+时代（与医美受众群体高度重合）接收信息的主要渠道，轻医美的广告投放策略或将向短视频倾斜。妍宠·肤色管理培训中心
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