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一阵狂风，刮出了会员制商店的不同物种进化



近一家会员制商店Costco深港商城app因开业交通堵塞和大爷大妈的报道刷爆了朋友圈深港商城app



：拥挤，抢货，关门，限流…原以为只是一时的噱头深港商城app，像阵狂风一样很快平静下来，但却没想到，这阵狂风刮出的，却是关于会员制商超的那些思考，和“不能说的秘密”。

很多人都是因为这次事件次接触到“会员制商店”，十分失望。会员制是这样的吗？还是在大爷大妈的推动下才会成为这般？可能都不是。

行业深港商城app媒体开始转向讨论另一个同等业态深港商城app的商店——山姆深港商城app会员店，而了解的消费者则说恨不得马上钻进山姆，国外网上有个段子：当未日围城的时候，的办法是躲进山姆，因为那里有很坚实的墙，很多好吃的，的是，没有会籍根本进不来。











详解Costco-美国大会员制仓储式零售商--经营策略



Costco简介

性布局，成立35年，11个及地区，762个门店（截止2018年）

Costco于1983年在华盛顿州西雅图开始运营。截至2018年9月2日，Costco在经营762个仓储式门店：美国527个，加拿大100个，墨西哥39个，英国28个，日本26个，韩国15个，台湾13个，澳大利亚10个，西班牙2个，冰岛1个和法国1个。Costco在美国、加拿大、墨西哥、英国、韩国和台湾经营电商业务。（现在上海也有了）



①选址策略

Costco大多选址在位置偏远的郊区，这样不仅土地成本低，还可以为会员提供足够的停车位、大型购物空间和加油站服务，满足会员开车去购物的交通需求。同时店铺装修从简，可以减少装修费用。店铺经营的方式有两种：自有土地权的再建设和租赁。深港商城深港商城app

②付费会员目标人群

Costco的目标客户是中产家庭和中小型的企业客户。他们有一定的消费能力，关注商量和购物效率，有计划性购买习惯，大批量大包装的消耗品适合其使用。

③会员经营理念深港商城app

Costco秉持服务意识，持有让利用户的服务理念，而非通过卖商品挣钱的理念。会员制意味着企业与会员之间建立了契约关系，企业通过收取会员费，成为替会员及其家庭挑选商品的买手，企业持续满足会员低价的精选消费诉求。会员来到Costco不再担心商品的质量和价格问题，完全相信在这里买到的商品是经过精心挑选的，会员与企业之间建立起信任关系。深港商城APP深港商城app


着Costco持续控制低成本运营的能力。3.商品毛利近乎等于运营费用，意味Costco商品毛利仅用作覆盖运营成本。Costco主动降低毛利率深港商城app，卖出去的商品扣除各种成本之后，Costco深港商城app是不赚钱的，用这种方式吸引会员，持续来Costco购买商品，继续缴纳会员费深港商城app。











云集，三年时间杀入电商梯队，凭什么？




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电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，卖身海航也不过10亿美元。云集深港商城app起步晚，跑得快，凭什么？




过去三年，有两家奇葩电商深港商城app公司，通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。

虽然都是社交电商，但云集模式和拼多多有着天然的不一样。具体到品类也有很大不同，拼多多都是10元左右的低价商品，工厂尾货，客单价二三十，现在四五十；而云集客单价一直都在150左右，销售额也大多都是有保证的。一个是做“消费降级”的穷人生意，一个是做消费升级生意。社交电商深港商城app




东哥认识肖尚略8年了，是一个非常低调务实的人。作为8年前参加派代年会的众多金冠店之一，深港商城深港商城app至今依然还是淘宝该细分领域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略属于典型的专注产品和用户体验的创业者。













数字化经营提高运营效率

Costco深港商城app模式的核心在于两点，其一是我们上面提到的付费会员制，其二则在于商品管理，两者缺一不可。付费会员的前提，是高性价比、品

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