广州聚妍荟——轻医美项目拓客方案
国际美容行业起步较早，成长迅速。1992年，肉毒在国际市场上正式投入临床使用，标志着医美行业步入成熟阶段。而国内美容行业起步较晚，目前处于高速发展期，景象一片繁荣。萌芽期和探索期，以公立医院为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，手术类型增加，注射项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分
轻医美项目拓客方案
广州聚妍荟——轻医美项目拓客方案
国际美容行业起步较早，成长迅速。1992年，肉毒在国际市场上正式投入临床使用，标志着医美行业步入成熟阶段。而国内美容行业起步较晚，目前处于高速发展期，景象一片繁荣。萌芽期和探索期，以公立医院为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，手术类型增加，注射项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分项目优化，民营机构成为医美行业主战力轻医美项目拓客方案
轻医美产业链可以拆分为上游供应商，中游医美机构和下游消费者。
上游供应商主要负责射频和激光等仪器、和肉毒等药品耗材的供给；通过直销或者经销，将产品卖给中游医美机构。
中游企业是医美服务机构，包括公立医院科，大型连锁和中小民营医美机构等；主要通过线上广告和线下合作等渠道吸引客户。轻医美项目拓客方案
医美消费水平是随着消费者年龄增长而提高，并且35-40岁人群的平均消费客单价高；20-25岁医美人群虽然占比高，但相对消费力度较弱。在此逻辑下，十年后90后群体将进入整体消费力较强的阶段，同时推动医美消费年龄结构上移。由于医美消费具有较高黏性和使用频次，预计彼时医美行业规模增长势头更猛。轻医美项目拓客方案
从轻医美作为入门产品而言，轻医美行业有很大的延展整合空间。就像做智能家居的企业一定要做个智能音响一样，没有轻医美项目的医美机构，都不好意思说自己做医美是认真的。从增量角度看，轻医美的“轻”极大地降低了医美的体验门槛，可以覆盖甚至侵蚀生活美容的用户，同时也能吸引谨慎又想变美的年轻人群。轻医美项目拓客方案
从存量的角度看，轻医美可以提高现有医美用户的黏性，的价格高、风险高，属于低频消费，获客成本高、用户黏性差，轻医美项目则可以盘活存量，积蓄私域，将更多的产品和服务呈现给存量用户，通过产生复购提升营销效率。向上可转化为高客单价产品用户，向下可以涉足医美敷料及功效型护肤品。轻医美项目拓客方案
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，轻医美广阔的市场空间吸引了各路玩家入场掘金。1、轻医美市场有多火？医美有多火？有人评价说，沾上就能起飞。，轻医美用户规模逐年递增。德勤数据显示，2017-2019年间，头部医美机构消费人次呈逐年递增趋势，从约11万次增至近15万人次。考虑到医美机构集中度较低，头部效应不明显，我们可以以此为切面推断市场整体，即整体轻医美用户规模同样呈现递增趋势。轻医美项目拓客方案
轻医美是介于生活美容及手术之间的细分板块，指用无创或微创医学疗法满足求美诉求，通常指非手术类医美手段。与手术相比，轻医美操作手段灵活、创伤小、恢复期短、风险低。与生活美容相比，美容能够深入下层皮肤组织，具有更明显的功效。轻医美项目拓客方案
在市场再三强调风险的情况下，消费者在认知上仍然出现偏差，对于存在侥幸心理，及混淆美容与生活美容的概念，使得轻医美为大量的事故埋下隐患，也为黑医美的猖狂推波助澜，不少美容院正在涉及医美领域相关，在不具有资质的情况下，进疗行为，存在极大的安全隐患，加之生活美容院并不具备产品的引进标准，则货品无法保证其是，对于安全与都没有办法保障。轻医美项目拓客方案
随着大量的科普内容的深入人心，消费者也明白行业需要守住一道防线，即在正规的机构接受正规医生的，然而，我们却面临了又一问题，在受到利益的驱使下，正规机构是否会存在售假动机？消费者在术前通过服务设施流程及医生的沟通交流来判断机构是否与自己里面趋同，建立起信任的基石，然而陷入知识盲区，则是求美权益的一大障碍。轻医美项目拓客方案
轻医美的两大巨头项目根据ISAPS数据，2019年非手术类医美项目中肉和分别占比46%、32%，而在剩下的市场中脱毛/非手术/其他新型医美产品分别占比7.7%/3.4%/11.1%。而在我国注射医美市场中和肉2019年出厂规模分别达48亿元、36亿元，主要系目前新型注射医美合规产品较少而未能被统计入内。而光电类项目中如光子嫩肤、激光脱毛等已被消费者广泛接受。轻医美项目拓客方案
痘痘、祛斑、抗皱、敏感皮肤、皮肤的角质层（屏障）的修复，普通化妆品好像没有这个功能，跟普通化妆品做一个区分，有这个作用的产品都叫轻医美，行不行？首先是政策限制不让叫；第二是美容市场的需求，确实是有这个需求；对这一类新的产品，它需要一个发展空间，不断的会提出来一些新名词，轻医美我认为是继医学护肤品、品之后又一个新的尝试。轻医美项目拓客方案
皮肤的保湿并不是说每个人一定要保湿，有些皮肤不需要保湿，只需要做好清洁，干性皮肤就要做好保湿。还有就是皮肤的屏障功能，也是一个综合的话题，不是靠一个产品或一个面膜就能解决的，也是根据皮肤的特质，有没有，有没有皮肤的等来进行评估。老的化妆品，包括从、中药的提取物等等这些都可以帮助我们老，但是化妆品里添加的香精、防腐剂，对皮肤都是有害的。轻医美项目拓客方案
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