广州聚妍荟——轻医美美容修复
国际美容行业起步较早，成长迅速。1992年，肉毒在国际市场上正式投入临床使用，标志着医美行业步入成熟阶段。而国内美容行业起步较晚，目前处于高速发展期，景象一片繁荣。萌芽期和探索期，以公立医院为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，手术类型增加，注射项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分项目
轻医美美容修复
广州聚妍荟——轻医美美容修复
国际美容行业起步较早，成长迅速。1992年，肉毒在国际市场上正式投入临床使用，标志着医美行业步入成熟阶段。而国内美容行业起步较晚，目前处于高速发展期，景象一片繁荣。萌芽期和探索期，以公立医院为主，开展项目较少，求美者主要追求自身缺点优化；成长时期，民营医美机构崛起，手术类型增加，注射项目崭露头角，求美者更倾向于追求面部年轻化；成熟时期，行业技术提升，细分项目优化，民营机构成为医美行业主战力轻医美美容修复
轻医美产业链可以拆分为上游供应商，中游医美机构和下游消费者。
上游供应商主要负责射频和激光等仪器、和肉毒等药品耗材的供给；通过直销或者经销，将产品卖给中游医美机构。
中游企业是医美服务机构，包括公立医院科，大型连锁和中小民营医美机构等；主要通过线上广告和线下合作等渠道吸引客户。轻医美美容修复
医美消费水平是随着消费者年龄增长而提高，并且35-40岁人群的平均消费客单价高；20-25岁医美人群虽然占比高，但相对消费力度较弱。在此逻辑下，十年后90后群体将进入整体消费力较强的阶段，同时推动医美消费年龄结构上移。由于医美消费具有较高黏性和使用频次，预计彼时医美行业规模增长势头更猛。轻医美美容修复
报告总结医美行业正发展，行业增长的驱动因素主要为当代年轻人的抗老热情以及对医美观念的良性转变。
人均GDP水平维持高增长，居民消费能力逐年攀升，消费升级支撑医美行业扩张。
轻医美火热程度稳超传统医美，注射类项目脱颖而出，其中产品深受国内消费者喜爱。
新一代医美消费者的求美诉求愈来愈精细化，轻医美产品日新月异。轻医美美容修复
在行业迅速扩张的大环境下，本土企业致力于打造自主，加大研发投入并加快国产替代进程，同时加强客户端医美教育以期提高各线城市的医美覆盖率，发展前景向好。轻医美美容修复
市场竞争加剧风险。
医美行业需求增长较快，主导产品平均毛利率较高，可能会吸引多家企业通过自主研发或者兼并收购的方式进入市场。
新产品市场接受度不及预期。
如果公司新产品市场定位未能适应市场需求，或者市场推广策略不妥当，导致新产品市场推广效果预期，将对公司盈利能力产生不利影响。轻医美美容修复
其实我们的想法很简单，基于做美容，是口碑，虽然是经济舱，但是差异化技术的体现，是刚需，无非通过我们的管理和服务，把它升级成一个超级经济舱。有了强大的地基，我们就可以进一步专研老和其他的美容，专注我们的头等舱和商务舱，而且我们在以损容性为主的美容方面，客单价并不追求。轻医美美容修复
“我们不愿意做的无口碑感的美容项目，还是希望让流量求美者能够看到颜术的和差异化。目前我们的利润都来自超级用户。从目前的数据来看，网络引流的客户暂时是没有利润的。”
市场的现状是，目前，线下的美容机构，大部分机构主要的负责人不是医生，因此，一些机构的导向往往就是为了商业赚钱，从事的都是普众化的一些项目，这些项目技术简单、成本便宜，且利于市场。轻医美美容修复
对于轻医美行业利润率较为稳定但是爆发性增长难的原因？宋为民解释道，一二线城市轻医美利润率应保持在20%左右，关键还是企业必须有造血能力，比如医务人员的培养和服务项目的力，并且具备性。
“精细化的管理对的要求非常高，对皮肤管理的深度思索和能力、细节把控能力、科学配方能力，都是决定一家企业成败的关键，模仿别人无法成功。”宋为民对颜术的未来很期待，当一家企业具备一定体量的服务能力，并打通很多上下游壁垒，建成自己的生态时，才会获得大的盈利空间，得到更良性的发展。轻医美美容修复
轻医美的两大巨头项目根据ISAPS数据，2019年非手术类医美项目中肉和分别占比46%、32%，而在剩下的市场中脱毛/非手术/其他新型医美产品分别占比7.7%/3.4%/11.1%。而在我国注射医美市场中和肉2019年出厂规模分别达48亿元、36亿元，主要系目前新型注射医美合规产品较少而未能被统计入内。而光电类项目中如光子嫩肤、激光脱毛等已被消费者广泛接受。轻医美美容修复
痘痘、祛斑、抗皱、敏感皮肤、皮肤的角质层（屏障）的修复，普通化妆品好像没有这个功能，跟普通化妆品做一个区分，有这个作用的产品都叫轻医美，行不行？首先是政策限制不让叫；第二是美容市场的需求，确实是有这个需求；对这一类新的产品，它需要一个发展空间，不断的会提出来一些新名词，轻医美我认为是继医学护肤品、品之后又一个新的尝试。轻医美美容修复
皮肤的保湿并不是说每个人一定要保湿，有些皮肤不需要保湿，只需要做好清洁，干性皮肤就要做好保湿。还有就是皮肤的屏障功能，也是一个综合的话题，不是靠一个产品或一个面膜就能解决的，也是根据皮肤的特质，有没有，有没有皮肤的等来进行评估。老的化妆品，包括从、中药的提取物等等这些都可以帮助我们老，但是化妆品里添加的香精、防腐剂，对皮肤都是有害的。轻医美美容修复
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