随着我国塑料托盘企业正面临着艰难的抉择，企业应尽快从单纯的依靠价格竞争向技术竞争转变，从盲目的规模扩张向追求效益转变。
我国塑料包装及塑料托盘企业技术研发费用投入和技术人员数量远远企业水平，对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约塑料托盘企业发展的重要原因。其次塑料托盘市场供大于求。塑料托盘产业的年生产能力超过3000万块，而市场需求量也就在2900万块。在过度竞争的条件下，降低塑料托盘产品的低层次价格战充斥着，而技术和新技术应用则被众多国内企业忽视。同时，国外塑料托盘企业正在通过定制产品、拓展分销渠道等手段进入更多的国内空白市场。国内的塑料托盘企业可谓是前有追兵，后有拦路虎。
塑料托盘产品在托盘市场中占据的份额将越来越大。不少企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制，盲目扩张，在市场上产品同质化情况比较明显的形势下，塑料托盘产品也进入了微利的行列。面对上游原料涨价和下游物流、包装企业挤占利润，虽然一些中小企业产品技术及加工设备都比较完备，但是却不得不面临生存形势严峻的现状。塑料托盘企业在制造设备使用方面基本一致，导致企业之间产品同质化倾向明显。未来塑料托盘生产技术的发展应该紧紧围绕市场差异化战略，为不同的市场需求提供有针对性的塑料托盘产品。
随着塑料托盘行业的发展，行业间的竞争也不仅仅只集中在塑料托盘产品价格或产品自身上，行业竞争已经逐渐向产品的附加值转变，而附加值直接的体现是塑料托盘产品所附带的设计、与文化内涵。这一切的实现都需要门企具备很强的研发和能力，当然就必须建立一支富有精神的团队，这其中人才就为关键。
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