广州聚妍荟——Satisfied Face
互联网医美平台的渗透率提升及内容化趋势，将有效推动行业资源的进一步整合，医美平台未来或将成为消费者了解及鉴别轻医美信息的重要窗口。未来近八成消费者有轻医美体验意向调研数据显示，在听过或了解过轻医美的受访者中，有将近八成用户明确表示在未来有轻医美消费的意愿。Satisfied Face
医美技术进步、供给端丰富、互联网医美平台发展、消费认知
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互联网医美平台的渗透率提升及内容化趋势，将有效推动行业资源的进一步整合，医美平台未来或将成为消费者了解及鉴别轻医美信息的重要窗口。未来近八成消费者有轻医美体验意向调研数据显示，在听过或了解过轻医美的受访者中，有将近八成用户明确表示在未来有轻医美消费的意愿。Satisfied Face
医美技术进步、供给端丰富、互联网医美平台发展、消费认知提升等，将成为轻医美消费未来增长的重要推动力，也是医美行业大盘提升整体消费渗透率的关键契机。医美机构发力布局轻医美，轻医美诞生随着消费意识的觉醒和消费需求迸发，医美机构纷纷发力布局轻医美领域，大型连锁医美机构开始与美团医美等互联网医美平台合作，提供更多轻医美项目并将服务和产品线上化。Satisfied Face
随着求美者对安全和实力的诉求愈发凸显，以及机构对轻医美的加大布局，未来轻医美医生需求量仍有较大提升空间。互联网医美平台加速布局轻医美伴随轻医美市场的发展及消费潜力迸发，美团、阿里等综合电商平台相继布局轻医美领域，市场竞争持续加剧。Satisfied Face
传统医美手术对消费者而言，舆论压力依旧很大，加之安全风险大、投入时间和费用等成本大，始终处于小众范围，难以破圈。但不可否认的是，重医美机构在市场投放的大量营销广告，也对市场消费进行了教育，消费者对医美的接受度大幅提高。艾媒咨询报告中的调研数据显示，有58.1%的消费者对他人去做轻医美的消费行为表示支持或者理解，仅有8.2%的消费者明确表示还不能接受。Satisfied Face
医美行业有别于普通消费，本身就含有“医”的成分在里面。消费者在选择的过程中，永远是位。由于信息不对称，平台在安全和方面的责任就更大。线上化、互联网+，只是医美行业改变的步。如今，大型的机构都在向轻医美赛道转型布局，轻医美机构也纷纷应运而生，随着轻医美渗透率不断提高，安全成为了市场进一步发展的要求。Satisfied Face
机构是否正规、产品是否、医生是否有资质、轻医美信息是否足够透明化，成为这个新蓝海市场重要的基础设施。互联网平台切入轻医美行业，一定意义上对此进行了改善。例如，美团医美成立之初就在做的医美甄选、联盟、保真、医美专险等等。Satisfied Face
轻医美行业吊诡的是，明明市场广阔，服务终端却生存艰难。冰冻三尺非一日之寒，轻医美市场的冰火两重天是多重原因相互纠缠造成的。对于从业者来说，是成为炮灰还是赢家。
轻医美服务终端毛利高净利低。从成本结构看，医美机构的成本主要源于职工薪酬、材料耗用、营销费用，三者合计占医美收入的70%。受制于三座成本大山，尽管服务机构的毛利在50%-70%，但净利不足7%。Satisfied Face
严重依赖进口是材料耗用成本高的主要原因。轻医美的主要药品耗材包括、肉、光电设备等。沙利文数据显示，2016-2019年，我国分别有74.3%、72.6%、70.3%和68%来自进口；2020年之前，我国获批的用于医美注射的肉仅有兰州衡力和美国保妥适，智研咨询数据显示，2014-2018年合规肉中保妥适市占率分别为43%、46%、46%、50%、53%，鉴于合规肉成本高，大量、假货充斥市场，2020年新获批的吉适和乐提葆分别来自英国和韩国，进口肉占比将继续走高。Satisfied Face
轻医美服务终端是个资本密集型领域。一方面，美容机构的设立在人员、设备等配置上符合必须符合《美容机构、美容科基本标准（试行）》；另一方面，在装修和面积上必须考虑用户的审美偏好。因此，新建美容机构的初期投入非常高，据联合丽格李滨的说法，一家500平方米的轻医美机构，仅将将时下流行的主力设备配齐就需要500万。况且，收回初始投资周期也比较长，以艺星医美为例，根据其2018年披露的资料，其医美机构需要2-3年才能实现收支平衡。这意味着轻医美行业的资本门槛越来越高。Satisfied Face
轻医美行业仍需加强市场教育。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，没有体验轻医美项目的消费者中，超过一半是因为对轻医美项目不了解或者担心产品。艾媒咨询分析师认为，近几年轻医美市场增长较快，特别是热玛吉、填充等热门项目，但仍有部分用户对这些项目仅停留在知道名词的层面上，对产品或服务效果、与机构等仍不十分了解，行业企业仍需加强产品市场教育。Satisfied Face
相较于手术类的美容项目，轻医美具有单价低、创伤小、风险小的优势，市场接受度更高，轻医美用户2020年突破1500万，轻医美规模突破1200亿元。其中，注射类项目由于其效果明显、操作简便、恢复期短、价格相对低廉等特点，成为众多医美消费者及准医美消费者的入门级选择。Satisfied Face
被爆炒的上市公司都处于这个赛道之中。注射类轻医美2020年市场规模为300亿元，未来5年年复合增长率有望达到25%。注射类医美产品以和肉注射为主，其中，产品占比达66%，肉产品占比达30%。两种产品占比达95%以上，其他产品占比极低。Satisfied Face
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