在涂料行业这个巨大的市场里，涂料经销商构成了庞大的金字塔底，他们在与上游厂商，下游分销商、终端商的博弈中，困难重重。涂料经销商处于厂商和终端零售商的双重围堵中，残酷的现实让他们犹如一辆不停歇的战车，又如一座巨大的难以填满的仓库。在上游厂商销售目标的重压下、在下游分销商的压款供货中，现金流几乎成了生存的必需品。
作为涂料厂家，我们德本漆有理由，也有责任帮助我们的涂料经销商朋友，让他们学会真正的营销与经营，在和谐与公平的市场竞争中壮大发展自我，这是经济发展在流通渠道的必然选择。
涂料经销商要想真正做大，成为企业家型涂料经销商，德本漆厂家认为就必须做到以下几点：
1刚开始一定要自己亲自做
因为不亲自做就不可能了解市场。只有自己栽种的树才会结出丰硕的果实
2规模扩大时，一定要培养出几个得力助手
这些助手可以是自己的家人、亲戚朋友，也可以是聘请的人员。作为老板，要言传身教，带出批队伍。只有队伍扩大了，网络才能扩大，渠道才能更健全，市场才能做得更大，销售额才能上去。
3规模扩大到一定程度，就要设立相应的组织机构，招聘人员，明确分工
如果一切都交给自己的得力助手，可能会在他们跳槽时带走客户，造成不必要的损失。实行分工不但可以充分展现个人所长每个人只做自己擅长的事，而且即使任何一个人离开都不会造成过大的损失。
4设立相应的管理人员和监督机构
企业规模太大时，仅靠一个人的力量肯定会管不过来，因此要实行分层次的管理。让一些有能力的人来帮助你管理，而你只要对这几个人进行管理就行了，这样可以留出时间考虑诸如市场、企业的发展问题了。
5制定相应的制度，按制度进行管理
规模小时，一切都记在脑子里，半个小时就能把事情处理完了。这时，没有制度可能效率更高。规模一旦扩大，就会发现有做不完的事情，处处感觉有难题了。这时，就必须按制度办事，按制度进行管理。
合理的制度不但有助于企业的发展，更能为企业留住适合企业发展和需要的核心人才。
精诚合作涂料经销商做大做强的保证
这几年，涂料经销商变化也很大，有的开了连锁店，有的成了买断商，这都是为了更好地生存和发展的一种尝试。目前涂料经销商还没有非常理想的捷径，所以在今后较长的一段时间里，涂料经销商将自己的主营业务做大做强显得非常重要。那么，如何做大做强呢？
（1）在市场困难时，涂料经销商要保持头脑冷静，要对自己充满信心。
（2）要选择好合作厂方，遇到困难时要与紧密配合，同甘共苦。也就是在选择好厂家后，要认定这个厂家，坚持双方的合作，并且是密切配合。选择好合作厂方的标准主要有以下几条：
①厂家有实力，有；
②厂家有远大的发展目标；
③产量稳定；
④厂方领导人具有诚信意识。
符合以上条件的厂家一般都愿意和涂料经销商同甘共苦，长久发展。
德本漆本着与经销商朋友公同发展的愿景，愿与各位涂料经销商朋友一同努力，将德本漆做大做强。
