企业视频展播，请点击播放视频作者：苏州麦得恩工业自动化有限公司
（1）搜索引擎
利用、谷歌等搜索引擎，输入关键词搜索，比如IC、IC purchaser、IC distributor、IC broker at USA/UK/Japan/Korea等等，筛选出相对高质量的一些的潜在客户进行开发跟进。
（2）电子元器件的网上供求平台
很多需求者都会在平台上发布
电磁阀SY5120厂商
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视频作者：苏州麦得恩工业自动化有限公司
（1）搜索引擎
利用、谷歌等搜索引擎，输入关键词搜索，比如IC、IC purchaser、IC distributor、IC broker at USA/UK/Japan/Korea等等，筛选出相对高质量的一些的潜在客户进行开发跟进。
（2）电子元器件的网上供求平台
很多需求者都会在平台上发布供求信息，比如IC商城，在此商城上注册会员后，发布库存等功能都是免费的。因此，销售人员可以利用这一平台寻找，获取客户联系方式，筛选过后进而转化成自己的客户。
按制造行业划分为：元件和器件
元件：
定义：加工中没有改变分子成分和结构的产品。
特点：元件则由电子零部件企业制造。
产品：电阻、电容、电感器、电位器、变压器、连接器、开关、石英、陶瓷元件、继电器。
器件：
定义：加工中改变分子成分和结构的产品。
特点：器件是由半导体企业制造。
产品：二极管、三极管、场效应管，各种光电器件、各种集成电路、电真空器件、液晶显示器
按电路功能划分为：分立器件和集成器件
分立器：
定义：具有一定电压电流关系的独立器件。
特点：分立器件只具有简单的电压电流转换或控制功能，不具备电路的系统功能。
在自动化系统中完成某种功能的小单元。它是自动化技术工具中基本的部分。自动化仪表和自动化设备是由具有各种功能的元件组成的。在元件与仪表之间并没有严格的界限，习惯上把结构紧凑、功能单一的自动化技术工具称为自动化元件。自动化元件可大致分为获取信息的元件（见传感器）；转换信息的元件（见转换器）；处理信息的元件（见控制器）；执行信息的元件（见执行器）等。
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